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浅议福建仙游古典家具市场现状及发展[摘 要]本文利用SWOT的分析方法分析福建仙游的古典家具市场的现状，从专业市场的角度提出相符合的建议和对策，并提出福建仙游家具市场的发展前景，促进福建仙游古典家具的繁荣，打响仙作品牌。 [关键词]仙作 古典家具 专业市场 品牌 一、福建仙游古典家具的背景 中国有着5000多年的文化历史，文化渊源宏博, 底蕴精深，悠远的历史和光芒往往通过许多象征物体现出来，其中古典家具是体现着中国人骨髓的一种审美倾向、古代宗教意识、信仰和思维方式的象征物之一。仙游古典家具不仅具有其本身的实用性，更加体现了中华民族的文化魅力。不仅得到了广大中国人的认同，更赢得了许多西方人的喜爱。 福建仙游——“中国古典工艺家具之都”是中国古典家具市场行业的重要组成部分，人称“仙作”，“仙作”在全国古典家具的市场上占了70%的市场份额，各类古典工艺家具多达企业3000多家，本县从业人员达10多万人，还吸收了外地劳动力3万多人，工艺品种也达到1000多个。政府也注重“仙作”的文化传承，2008年“仙作”古典工艺家具制作工艺成功申报福建省非物质文化遗产，并积极申报国家非物质文化遗产。 二、福建仙游古典家具市场的现状 仙游古典家具随着不断的改进和完善，已经渐渐取得了消费者的喜爱和信任，但是在世界金融危机和“达芬奇”家具的事件影响下，再加上本身的许多局限，对“仙作”家具市场造成了一定的打击。仙游古典家具市场渐渐出现了大量企业的倒闭现象。如何更好的了解和分析“仙作”市场，让仙游古典家具市场更好的发展。下面我将采用SWOT的分析方法来对福建仙游古典家具市场的现状进行分析。 1.strength（优势） (1)福建仙游具有“中国木雕之城”、“中国古典工艺家具之都”之称。家具题材创作上具有优势，家具作品本身不仅仅是家具，还是蕴含较高的艺术以及具有一定的文化价值。仙游周边产业集群效应明显，有着许多的企业、工厂、技工上木雕技术人员而且劳动力丰富且廉价，在生产成本上更具有优势了。 (2)仙游的腹地不大，但是却又一个很好的地理位置。莆田仙游地处海峡西岸经济区西中部发展轴的前沿，上临长三角，下接珠三角，又靠近闽南三角洲，随着海西建设的深入，仙游既可以将他们作为广阔的消费对象，又可以接受他们的经济辐射以及产业和资本转移，借此来优化古典家具的这个产业。 (3)仙游历史悠久，有着浓厚的文化底蕴，被誉为“中国民间艺术之乡（民间戏曲）”、“中国民间文化艺术之乡”，尤其是妈祖文化甚为著名。文化的发展与经济的发展是相辅相成的，可以利用妈祖文化的发展带动仙游古典家具的发展。提高仙作的知名度和享誉度。 2.weakness（弱势） (1)仙游古典家具是行业规模小，没有著名的大师，没能形成像义乌小商品的专业市场，虽然毗邻很多经济发达的地区，却交通不完善，本身的经济不发达，造成融资能力弱，资金供应链短缺以及民间资本大量外流，给古典家具行业规模的发展带来的消极影响。 (2)与“苏作”、“广作”、“京作”相比，“仙作”的产品类型少，产品工艺简单，价格低廉，品牌知名度不高，也间接使得高新技术人才、管理人才引进难，留用难；而且还有大量的人才外流，这也直接影响仙游古典家具产品技术的提高和升级，使得“仙作”的市场竞争能力低下。 (3)仙游家具市场的营销观念落后，销售手段简单，家具产品创新不足，雷同居多，企业的产品单一，吸引消费者的能力差，加上营销渠道管理不合理，使得整个家具市场销售管理费用较高，阻碍了现有古典家具市场的进一步扩张。 3.opportunity（机会） (1)全球的经济和暖，国内经济形势渐好，古典家具市场再次好转。国内的高端古典家具家喻户晓的品牌，高端家具市场的开发和潜力大。 (2)大陆与台湾的关系形势越来越好，互动越来越 频繁加上怀旧热潮的兴起，给古典家具市场带来的更多的机会，妈祖之乡，比其他古典家具市场更具有机会，进行文化营销。 (3)仙游没有全国知名的品牌，加上品牌的附加值尚未挖掘出来，仙游可以利用地理优势，文化优势，政策优势，三者给与的机会，进行重新市场定位，重新整合资源。 4.threat（威胁） (1)现阶段国内房地产的低迷，直接导致了现有古典家具的销售量的降低。加上古典家具市场的竞争激烈，大多是打价格战，而木材原料市场的材料渠道来源又受到工艺城的台湾商户控制 ，给仙游家具市场带来很大威胁。 (2)国内通货膨胀的形势下，工资，材料，租金，不断上涨，加剧了家具的成本。而家具市场的产品的产权没有专门的立法保护，没有一个完整的价格体系，这更使得仙游家具市场的整体利润不高。 (3)消费者具有一定喜新厌旧的特性，家具行业更有许多的代替品。这势