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浅谈开心网广告经营状况【摘要】近年来，社交网站迅猛发展，成为网络中非常火爆的现象。2008年中国开心网创建，不到一年时间，开心网注册用户已经过亿，广告收入连年大增。但是随着微博等新型社交媒体的出现，社交网站已显疲态。众所周知，大多数社交网站的盈利主要靠广告收入，本文以开心网为例，分析其在广告方面的具体表现，探讨开心网在广告经营方面目前存在的问题，并提出发展对策。 【关键词】社交网站；开心网；广告；问题；对策 社交网站（Social Network Site），指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。2003年，美国出现了世界上第一个社交网站Friendster。近几年，以开心网、人人网为代表的社交网站在中国也快速发展起来。社交网站的风靡，成为当今互联网一大不可忽视的现象，而社交网站盈利状况也成为大家关注的焦点。 开心网创建于2008年3月，是中国最大的社交网站之一。开心网副总裁郭巍称，目前开心网注册用户达1.3亿，月度活跃用户近6000万(每月登录4次或以上)。其2011年总收入同比增长41%，至3.8亿元人民币。开心网主要的收入来源是互联网广告和在线游戏的道具收费[1]。本文将通过对2011年11月1日至11月15日期间在开心网投放的广告进行跟踪，分析在开心网投放的广告类型及广告主的特点，探讨开心网广告经营面临的主要问题，并提出相应对策。 在此期间开心网上的广告投放情况，如下表： 开心网广告投放分析 广告类型分析。开心网上投放的广告主要有四种类型：登录页广告、首页广告、组件页面广告和组件植入广告。 登录页作为登录开心网的必经之地，每日的浏览量最高，且来自其他信息的噪音小，成为大企业在开心网投放广告的首选，其广告投放企业数量最多。在开心网首页右侧最下方，有一个翻栏广告位，由于位置不显眼，广告投放量较少。开心网组件页面广告由于位置有限，广告只能以按钮广告的方式出现，大大减少了广告表现的内容和创新。开心网组件多达几百个，很多热门组件中植入了广告，植入的广告若能与组件相互关联，能取得较好的宣传效果。 广告主类型分析。此期间，在开心网投放广告的企业共有36家，登录页广告投放企业15家，首页广告投放企业3家，组件页面广告投放企业12家，组件植入广告投放企业7家。其中悦己美妆网11月9日至11日广告投放于首页右侧，12日至15日投放于组件植入广告。其他企业如雅诗兰黛、大众、金宝汤、海尔、沃尔沃等企业既在登录页投放广告，又在组件页投放广告。 投放广告的所有企业中，有22家中国企业，13家外国企业。大多数外国企业投放于用户登录必经的登录页面，国内企业则主要投放于广告费相对较低的组件页面右侧广告位，以按钮广告的方式出现。在所有投放企业中，中国移动投放广告量最大，15天全程投放，且每天同时投放3条广告，并于15日后继续投放新广告。中国移动在开心网投放如此大，和开心网以都市白领和部分时尚大学生为主要用户有密切关系，2011年7月开心网实现了PC到移动端的全面开放，和作为通信设施提供方的龙头老大的中国移动关系更为紧密。 在所有投放企业中，主要是一些大型企业和网站，也有部分娱乐项目在此作宣传，如杂技大汇演和王啸坤演唱会。大型企业主要消费者是具有强大消费能力的都市白领，这与开心网注册用户的定位是非常贴切的。在这些大型企业中，主要为服饰企业和购物网站，其主要购买人群为都市女白领。而面对都市男性的广告则相对较少，如汽车、相机等产品广告。 开心网广告经营问题 开心网一直定位为一个技术型公司，没有成熟的管理方式，没有市场推广经验。2008年10月，已经成立半年的开心网才有了第一个广告销售员；成立一年后，才有了第一个广告客户；2009年5月，第二个广告销售员到任[2]。尽管开心网2011年的广告收入达到了3.8亿元，但是通过以上对投放在开心网的广告类型及广告主的特点的分析，笔者认为开心网广告经营暴露出以下几个主要问题： 广告投放量下降。竞争的白热化让企业在投放广告时有了更多的选择，网站的广告量和价位堪忧。随着开心网、人人网、朋友网等网站的壮大，微博和微信等新的社交网站形式不断涌现，以其新鲜的功能抢占了大批用户，社交网站呈现出难以长久维持火热状态的局面。各种形式的社交网站各有优势，企业在投放广告时也有了更多的选择和考虑数值，因此，开心网相对于以前广告投放的量有所减少。另外，开心网的广告价位较高，在竞争中没有价格优势。 广告投放方式少，广告位少。校内网和微博等社交网站在首页的右侧设置了较多的广告位，以增加广告收入。而开心网却为了页面的简洁放弃了这一广告费高的注册用户必经之地。如今开心网的广告位为登录页、首页最下方的翻牌广告位、组件右侧广告位以及组件植入广告位。总体上来