深度市场概述和基础培训.pptVIP

;“这是一个最具潜力的市场 这是一个最难以琢磨的市场”;这是最好的时期, 也是最坏的时期;啊，深度！ 深度，啊！ 啊！深度 ;目 录（5W1H);一.深度市场的定义;（数据截止2007年底）;农村市场潜力远大于医院;; 农村医药市场的渠道正在发生巨大的变化.各级配送网络,乡镇卫生院,个体诊所,零售药等销售网络成员正在不断向商业化发展. 这里没有市场的领导者,无数品牌在这里角逐…… ; ;医药企业发展的最后一次机遇 ---深度市场;2、巨大潜能。 A.根据中国医药商业协会的统计数据，城市人均药品消费与农村人均药品消费比约为7：1,我国城乡医药销售额的巨大落差,也恰恰反映了农村医药市场存在的巨大的开发空间。 B.按照国务院今年8月份的布署，到2008年底“新农合”基本覆盖全部农村，中央财政对参加合作医疗农民的补助标准在原有每人每年１０元的基础上再增加１０元，地方财政要相应增加补助。全国近9亿农民，每人按50元保障费用计算，农村市场有450亿的市场容量。（2004年全国七大类医药商品销售中，农村销售为245亿元人民币），可见，其中新增用药需求量为200多亿元。) C.农村医药销售额占全国医药销售总额的比重显逐步上升趋势:2003年比重为4.9%；2007年比