联盟伙伴选择-基于社会网络视角.docVIP

联盟伙伴选择:基于社会网络视角摘要：国际战略联盟已经成为中国企业获取知识、增强实力和进入国际市场的重要途径。国际联盟伙伴的选择事关联盟稳定与成败，因此文章在分析海外企业建立跨国联盟动机的基础上，从中国本土企业角度研究“潜在的海外企业为什么会选择我？”文章从社会网络视角，探讨中国企业所处的网络位置和本土知识对海外企业选择国际联盟伙伴的影响。研究结论为中国企业拥有本土知识的重要性程度和嵌入的网络位置（程度中心性、中介中心性）是两个吸引海外企业选择联盟伙伴的重要因素。同时发现，企业所处的网络位置影响其拥有的本土知识的深度和广度。 关键词：国际联盟伙伴选择；程度中心性；中介中心性；本土知识 一、 引言 企业是市场海洋中岛屿的时代已经不复存在，接踵而来的是企业间的多种形式的联盟。企业已经由单打独斗的孤单英雄转向联盟与企业、联盟与联盟之间的竞争。企业间的战略联盟是一种企业间自愿的契约安排，用以交换和分享资源以达到企业的战略目标（Gulati，1998）。战略联盟使企业间形成了风险共担、资源互补、充分利用已有资源和增加竞争优势等，战略联盟越来越成为企业战略决策的重要组成部分。战略联盟的范围从一国国内发展到跨国界，形成了国际战略联盟。国际战略联盟是一种跨越国家边界的企业间的合作协议，以达到合作各方的战略目标（Das Teng，1998）。国际战略联盟为企业提供了获取外部资源和国际化的平台。战略联盟也已成为中国企业十分熟悉的合作方式，通过国内企业间的联盟，企业可以增强实力、提高对资源和市场的控制；通过国际联盟，企业可以获取先进的技术知识和管理经验、寻找进入国际市场的机会。每个企业都越来越关注联盟活动，寻找联盟机会。由于每个行业都有很多企业的存在，“为什么潜在的联盟伙伴会对我感兴趣？”就成为积极寻找联盟机会的企业需要考虑的问题。由于民族文化、价值观念和市场完善程度等方面的差异、以及建立国际联盟的目标的不同，国内企业和海外企业对联盟伙伴选择的标准和侧重点也应该不一样。本文主要探讨“海外潜在联盟伙伴为什么会选择我？”这一问题，即探讨可能影响海外企业与中国企业形成联盟的因素。对于期望获取海外企业先进知识和国际化经验的中国企业而言，这一问题尤为重要。因为这一问题的解决有助于中国企业从被动地等待联盟转变为积极地寻求联盟，而且根据潜在的海外联盟伙伴看重的因素来完善自己，增加和所期望的潜在联盟伙伴合作的机会。 海外企业与中国企业建立联盟是为了进入中国市场和充分利用资源和能力（Luo，1997）。获取中国伙伴的互补性资源是海外企业在中国成功经营的关键（Hitt et al.， 2004）。海外企业一般拥有雄厚的物质资源、先进的技术知识和管理经验，而缺少在中国经营的社会关系（Li， Poppo Zhou，2008）和本土知识，即如何在中国经营的知识（Hamel，1991；Yan Gray，1994；Tsang，1999）。获取中国本土知识和充分利用中国联盟伙伴的关系网络成为海外企业充分撬动已有资源来创造更多的价值的互补性资源。首先，由于中国经济处于转型期，即，计划经济向市场经济过渡时期，这个时期的市场有其自身的独特特点。海外企业要想在中国市场成功经营还需要了解中国市场独特的经营环境，获取“如何在中国经营的知识”（Lou Peng，1999）。其次，企业网络的利用一直被在中国经营的海外企业当成持续竞争优势的来源（Lou，1997；Tsang， 1998）。海外企业要想在中国成功经营，必须与处于网络中心位置的中国企业建立联盟，因为处于网络中心位置的企业拥有更多的“关系资本”（Inkpen Tsang，2005）。本文以社会网络理论和组织学习理论为基础，研究中国企业所处的网络位置和拥有的本土知识对海外企业联盟伙伴选择的影响。 二、 本土知识与海外企业联盟伙伴选择 海外企业获取本土知识是他们在中国市场成功经营的关键（Luo，2008）。本文中的本土知识是指“如何在中国经营的知识”（Hitt et al.，2004），包括中国市场知识、法律法规、文化传统等（Yan Gray, 1994）。处于经济转型时期的中国市场与西方发达国家较为成熟市场存在较大差异，例如，中国内地市场分割、市场制度不完善和不兼容、关系错综复杂等。诚如Luo和Peng（1999）分析认为，在海外企业看来，转型阶段的中国内地市场经营环境具有高度的动态性、复杂性和竞争性。这使得海外企业在本国成功经营的经验、技术、方式方法等很难直接移植到中国内地市场而发挥作用。获取中国本土知识并将其与已有成功经验整合，才能产生协同力量，更大地发挥这些技术和管理经验的作用。Tsang（1999）的研究说明了海外企业非常重视学习“在中国经营的知识”，这些知识可以克服“外来不足”（Za