靡初手作工作室文案难点.docxVIP

目录前言一、 市场分析1.宏观市场分析2.微观市场分析二、工作室产品分析三、消费者分析1.消费者群体分析2.消费者心理分析四、SWOT分析一、探索之路1.其他手作工作室的优劣比较2.走独立品牌化路线二、品牌概念1.概念源泉2.品牌核心概念阐述三、营销大作战1.营销手段：“海绵式渗透”2.营销目标四、战略意义五、品牌定位六、品牌宗旨一、基本战术二、多媒体战术三、活动战术四、公益战术一、广告创意提案1.品牌故事创作2.广告脚本设定3.广告提案策略二 、视频创意提案一、二维、三维广告预算二、店面装修费用及活动经费三、人员消费及其他支出四、预算统计评估效果评估意义效果评估方法3. 效果评估预测附件前言写在前面的话如今社会，人们越来越在意精神世界的满足。凡世的金钱繁华不过是过眼云烟，只有内心平静才能最终获得真实的自己。安静下来才能知道什么是自己想要的。不同时期自己会有不同的目标，不过这些目标都是为了让自己能 够满足，不枉来世一趟。不过大概只是每个人所追求的不同，所以结果也会不尽相同。而对于我来说，我只想做一个浮华中的一个安静的匠人。所以才想到建立一个属于自己的小天地，一个能够做 自己想要做的东西的工作室。“靡不有初，鲜克有终”这是一个很偶然时机听到的一句。取其中两字，构成了工作室的名字“靡初”。时刻 提醒着自己，不要忘记了自己的初心。等到老的动也不能动的时候，回望自己的一生，能够无悔。这个策划案是围绕“靡初手作工作室”创立及延续所构建的。通过对现今市场的调查分析以及竞争对手的优弊，来达到“百战不殆”的目的。通过有效手段的宣传，让“靡初手作工作室”在最短时间打入市场，进入人们的视线。一、市场分析1.宏观市场分析经济政治文化自然发展迅速精神消费上升文化水平提高自然环境变差环保意识提高2.微观环境分析经济大趋势良好，国家政策支持，人民生活水平提高，而且器皿制作的历史悠久，技术娴熟，需要进行技术的 传承与创新。1) 政策环境分析为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸 多方面。2）市场概况分析最近几年在市场上出现了很多手作工作室，技术娴熟，市场趋于饱和状态。但是有些与市场衔接不够紧密，鲜 为人知，只在小范围内有知名度。3）市场前景经济发展迅速，人们生活水平提高，对于日常用具的选择水准上升。更注重精神世界的满足，更倾向于独一无 二的器皿。所以尽管市场趋于饱和，但仍然可以占得一席之地。二、工作室产品分析关键词1：传统一直坚持运用传统的方式做器皿，采用原始的制作方法所做出的器皿是最具灵魂的，包含了匠人的喜怒哀乐，汗水与心血。与机器所做出的不同，这样做出来的是有血有肉，是能够一下子吸引人们的。坚持传统就像坚持本心 一样，传统是重要的，不管有多浮夸的外表，没有传统做根本，仍是无法打动人心的设计。关键词2：实用对于一个器皿来说，他最原始的作用就是承载东西。现在市场上有很多漂亮的器皿，不过相比较来说，实用性 会差。而靡初手作工作室出品的器皿更注重实用性，注重能够长久的打动人心。关键词3：营销多方位采用多方位全角度的宣传方式持久战“海绵式渗透” 日久入人心。三、消费者分析迄今为止，对于手工制品的关注程度日渐上升。消费者群体扩大，尤其是在发达地区受欢迎。消费者群体分析消费者不单单只是家庭妇女，关注的人群向年轻人和男性群体扩展。手工制品的价格会相比较昂贵一点，所以 会与消费者人群的消费水平有更直接的关系。消费者态度结论：百分之八十的消费者表示愿意收集手工器具。百分之九十的人喜欢日式风格的手工器具。在手工制作上有一定的发展前景。四、 SWOT分析1、全手工制作，每一件作品都是独一无二 。2、 具有实用性，极尽“一物有一物之用”的制作本质。1、制作时间长，且作品制作的变动性强。2、 市场上相似的店铺较多，竞争较大。3、自身工作室具有的影响力小，知名度不够。1、宣传力度加大，在短时间内让工作室被人熟识。2、政策支持，范围放宽，能够让工作室运作的更流畅。3、 坚持自身的信念，打持久战。1、在工作室建成初期，可能会在市场上 立不住脚，没有客户源。2、外界压力太大，导致工作室无法持久 坚持。3、 过于小众的设计不收大众认可。一、探索之路1.其他手作工作室的优劣比较市场上现有的手作工作室的优点弊端总结：1） 优点：拥有固定的顾客源，能够有固定的资金将工作室维持住；有自己原创的设计；2） 弊端：缺乏创新；宣传力度不够大；价格高；改变策略：加大宣传力度，积极扩大客源；坚持自己原创的设计，在独特的基础上满足大众的需求。分析：早期会在宣传上着重下手，这对于一个新生的工作室来说是十分重要的。2.走独立品牌化路线将“靡初”这个名称品牌化，做成一个日渐被人熟识的品牌。不仅仅局限于在小的设计，更能够走出去，扩大化。 创办具有特色的品牌文化