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掌握好免费的B2B资源，也能取得事半功倍的效果 如何管理与开发你的B2B资源 口文／shengxuzhao 士过做外贸经历的朋友们，相信都 真的免费(有些免费是骗人的，企业花 ’H很清楚目前开拓海外市场的几种 精力注册完后，只给极少的权限，需再 保险多了。 渠道，无非是展会，采购杂志和B2B电 付费才可升级)等，去粗取精来判断是 3．注册时公司行业的选择要谨慎。 子商务平台。相较之下，这三种方式 否要保留该B2B网站，进行下一步的操 尤其是外贸公司，业务涉及的行业多而 中展会和B2B电子商务平台是最有效的 作。 杂，这往往会给买家感觉明显你就是个 了，但展会毕竟成本高昂，何况大多数 中间商(几乎买家都喜欢直接和生产商打 展会一年就那么几次。在没有展会的时 注册B2B账号的要点 交道的)，联系你的几率就大大降低了。 间里，企业该如何开拓海外市场呢?只 为了更有效地开展工作，不要在登 所以一种比较好的做法是，行业很相关 有靠B2B电子商务平台了。不仅成本相 录该B2B网站后就立即注册会员，建议 的产品单独注册一个账号，另外不相关 对较低，而且机会天天不断。B2B电子商 多看看该网站里介绍的免费和付费会员 的几个行业的再分别注册几个账号。 务平台资源主要分为收费和免费的，收 的区别(也可以到搜索引擎上搜索关于 4．注册企业描述部分的填写，一定 费在这里就不多说了，笔者想和大家分 该网站的评价)，确定免费会员的权限 要突出自己公司与众不同的吸引点，篇 享的是免费B2B资源的管理与开发，希望 符合你的需求后再进行正式的注册。 幅不易过长或过短(尤其不要过短，会给 对大家的日常工作有一定的帮助。 进入注册页面时，会员性质一般是 买家感觉是个很不专业的小公司)，关 买家／卖家／买卖家，建议大家不要选择 键是突出自己公司的强势产品与售后服 免费B2B资源的收集 买卖家(会给人以倒买倒卖的感觉，不专 务等。此处切勿把联系方式放进去。 B2B网站是为买卖双方提供信息交 业)，一般最好选择卖家。进入实质的注 5．注册企业L090或公司图片的上 流的商业网络平台，用户主要在这里进 册信息填写页面时，一定要认真准确填 传，建议找专业的设计公司设计。Logo 行网上交流，从而促成交易的达成。相 写(切忌草率乱填，尤其是不要在不应该 一定要大气，公司图片最好用工厂大楼 对名气较大的B2B收费高的情况，笔者 填写联系方式的地方故意把自己公司的 或厂房内部或生产流水线(有条件的话 电话传真／邮箱／Msn／skYpe等信息填 把重点放在收集一些知名度不高，但人 可以做成gff格式的图片切换模式)． 气在不断增长的B2B(不要过高期望前期进去，否则很容易被网站管理员删除)。 6．注册公司的网站录入，千万不要 能有多大的信息量和询盘，毕竟是免费 具体填写时要注意以下要点。 把中文站录入进去(要录英文站，有多国 的，这一点，网站的老板会想办法去提 1．注册用户名，注册邮箱、联系电 语言的更好)，如果没有英文网站的或没 高的)。具体如何收集这些免费的B2B话和传真等联系信息时，一定要填写公 有网站的，赶快找专业公司设计。 呢，方法其实很多。 司的专用邮箱和电话，不要使用业务员 另外出口型的网站和国内的普通网 1．朋友介绍，这个途径非常重要。 个人的联系方式。因为外贸业务员离职 站区别很大，因为浏览你网站的是国外 率很高，经常是他一旦离职，这些公司资 用户，国外浏览中国的网站速度非常慢， 2．在Google或Yahoo或百度等知名搜 索引擎上输入相关的关键字进行搜索(如