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项建平的两大法宝——网络营销和产品创新，一个都不能少 网络与创新，成就人大代表 口本刊记者邹静 “—≠一互联网上销售诸如服装，鞋袜 厂的厂长。“尽管是在10年前，当时的 加国外专业的化工产品交易会，不仅推 7LL等最终产品相对容易，而中间 竞争还是十分激烈，因为将石灰石加工 广效果太慢，而且成本完全超出了工厂 产品的贸易却不好做”，这是在许多网 成碳酸钙，其附加值低，除了压低价格 所能承受的范围。所以，工厂无法指望 络贸易从业人员之中广为流传的观点。 之外，产品没有其他竞争力。”于是， 传统的外贸方式，只能借助“便宜”的 然而，杭州稳健钙业有限公司的总 偌大一个国有企业，年产值仅有130万 互联网来试一试了。 经理项建平却用自己的实践经历彻底粉 元，身为厂长的项建平如坐针毡。 于是，在2000年下半年，项建平向 碎了这一误解。8年前，项建平倡导的 产品创新已然成为了大同福利轻工 中国化工网交纳了18000元之后，带领 产品创新使他迫于无奈，上网找销路； 助剂厂生死攸关的战略性问题。或许天 着大同福利轻工助剂厂开始了网络外贸 8年后，他所领导的这家专业生产氢氧 生就有着创新基因，1999年，项建平率的道路。在2000年底，该厂共出口了26 化钙及氧化钙等产品的中型企业，从 领该厂的产品研发小组，在这个生死攸 吨的高纯度氢氧化钙产品，到了第二 网上获得的年外贸订单已经达到3000关的问题上大刀阔斧地实行了改革—— 年，这一数字又直线上升至180吨。 多万元。 集中全厂资源，与浙江大学化学系共同 领着一个每况愈下的工厂搞产品创 从产品创新到网络外贸，再由网络 研发出了高纯度、高品质的氢氧化钙产 新，项建平为在生死线上挣扎的大同福 外贸为起点，继续产品创新。项建平的 品。不。创”则已，一“创”惊人，这 利轻工助剂厂找到了一根救命稻草；然 这两大法宝成就了年销售额即将突破1 种新兴产品的问世立即把大同福利轻工 而，高投入后的研发成果若是不能快速 亿元大关的稳健钙业有限公司。在2006助剂厂推向了国内氢氧化钙市场的头把 打入市场，后来者居上的同时会让企业 年当选建德市人大代表后，项建平更是 交椅。然而，“第一”的位置虽然荣耀， 摔得更加惨烈。于是，当互联网为这根 在多次公开场合与其他企业共同分享了 可问题也随之而来——由于国内对这种 “稻草”增添了足够的韧性之后，大同 这一成功经验：网络营销和产品创新， 高纯度、高品质的氢氧化钙产品需求很 福利轻工助剂厂终于起死回生了。 一个也不能少。 小，使得大同福利轻工助剂厂在国内很 难找到市场；但是，如果要迈向国际市 创新从未止步 迫于无奈上网 场，对于刚刚在产品研发上大把投入的 高度敏感的商人们，一旦抓住了救 项建平所在的浙江省建德市，是全 项建平而言，显然没有更多的预算予以 命稻草不仅绝不会放手，还会努力把 国知名的石灰石产业基地。根据2007年支持。 “稻草”变成“金条”。项建平就属于 下半年公布的((建德市石灰石资源调查 项建平再次感受到了如坐针毡的 这样的高人。 与评价项目》显示，该市境内石灰岩 滋味。就在他为新产品的销路犯愁的 2004年，离开了大同福利轻工助剂 资源出露面积约54．14平方公里，石灰时候，中国化工网(www．chemnet． 厂的项建平，与一家澳大利亚企业合资 岩资源量达123．07亿吨。因此早在lO年COm)的销售人员找到了他，对互联网组建了现在的杭州稳健钙业有限公司， 前，建德市已经涌现了一大批依赖当地 早有耳闻的项建平感觉到了机会再次降 而他