网络整合营销不怕寒冬.pdfVIP

COVERSTORY 封面故事 网络整合营销不怕寒冬 文／秋叶 f『2005年开始，中国中小企业一直中小企业想进一步发展，不是暂时不投 仅关注搭建电子商务平台而不关注网络 ／夕＼就在知名品牌大投电视、报纸、 入网络的问题，而是必须大力强化网络 整合推广的企业，产生有效咨询量只有 户外广告、渠道、代理、高层公关等一 投入的问题。现在企业必须意识到不是 同时关注企业的1／10～1／50，而花费成 系列同质化竞争中寻找新的突破口。很 企业要投入互联网，而是客户就在网上． 本在3～5倍以上。例如我们服务的武汉 自然，企业把眼光放到了新兴媒体互联 我研究了很多企业电子商务的策 健民，通过实施网络整合传播，展开了 网上，一时间阿里巴巴，淘宝等B2B、 略，发现一个很大的问题，大部分企业 营销型网站设计，搜索引擎整站推广， B2C和CTC模式风行一时。 要么不重视电子商务，要么把电子商务 网络广告投放组合，博客论坛营销，在 2006年底还不显眼的次贷危机已经看做是一个守株待兔的工作，没有系统 线服务流程设计，以及网络公关等一系 在2008年演变成席卷全球的金融危机， 策划。很简单的道理，酒香也要巷子 列组合拳，在压缩了全年过千万广告费 进而对中国大量出口导向的中小企业 深，仅仅是建设好电子商务的平台，没 用情况下，到了8fl底已经超额完成了 造成巨大的经营困难。而雪上加霜的 有好的推广策略和在线服务体系，是很 全年营销任务． 是，随着大量中小企业都投入精力去做 难让目标客户在搜索相应信息时找到我 对未来中小企业电子商务趋势发 B2B，在此类网站上已经是过度竞争状 们的企业，并通过在线交流建立信任。 展，我预期会有两大变化： 态，对大部分中小企业而言已经很难获 现代的网络媒体已经进入。搜索+ 1、中小企业将电子商务中心从投 得初始预期的回报，2008年阿里巴巴遇互动”整合口碑传播时代，我们可以利 入B2B平台转移到维护自己的网站和进 到增长瓶颈从另一个角度反应了中小企 用精准营销找到我们的目标客户，并实 行搜索引擎精准营销 业用脚投票的看法。不少中小企业在压 现有效互动。这就需要中小企业摆脱单 2、中小企业因为自身缺少网络整合 缩企业预算准备过冬的时候，往往B2B 一运做电子商务的思维模式，贯彻。精 传播人才，不得不寻求专业服务协助， 网站注册费用是优先删减的项目之一。 准营销”+。电子商务”的整合传播思 将造成一大批从事网络营销团队，不过 事实上互联网作为新兴的唯一的互 路。精准网络推广和电子商务相互助 网络营销团队如何不陷入恶性竞争，是 动媒体，成长的空间还非常巨大，手机 力，合理搭配才有最佳效果。 此类专业服务能否可持续的关键。囤 3G化以后，全世界网民数量会更庞大。 根据我接触过的客户案例表明，仅 (上接19页) 业的影响力可见一斑。 了那么多线上的展示平台，何不把线下 词搜索推广，而Googlefl帙键词搜索更 的展示与线上的展示结合起来?于是他 多的是针对海外客户。而且食品商务网 充分利用展会资源 把公司历次参加展会的情况都拍了下 这样的行业网站也给汪志强带来了不少 借助行业展会的时机来做推广也是 来，放到了公司主页上，成立了个“网 订单。 汪志强一直以来坚持的。“10月份广西 络展台”，让更多客户了解到了丰兴包 在这次的。中小企业管理与发展高 南宁的东盟博览会我们一定会去参加， 装机械厂的实力。 端酒会暨中小企业先锋人物评选”颁奖 我们很看好东南亚的市场。”尝到了甜 一片危机声中，中山市丰兴包装机 仪式上，汪志强当之无愧地捧走了十强 头的汪志强对线下的推广也十分注重。 械厂却能转。危”为“机。，并且保持 的奖杯，亿邦动力网CEO郑敏为他定历次