我们需要怎样的创新.pdfVIP

真正帮助企业走向终端市场的创新型服务平台同样正成为 尽管PPG目前局限于国内市场，但 他已经有了Zappos的气质。作为一个之 企业的渴求一。一 前没有任何传统行业基础的经销商身份 以及其张扬的广告“攻势”，曾一度让 他所倡导的“轻公司”模式备受争议。 P 然而，我们来看看P G给为他做嫁衣 的企业能带来什么：目前为止PPG有7 我们需要怎样的创新? 家成衣供应商，该公司1月17日发布的 P 2007年业绩数据显示，PG在2007年第 四季度多次单日销售量达到3万件。据 了解，国内男装市场的领头企业雅戈尔 口文／李银莲 衬衫日销量也不过1．3万件。以平均日 销量2万件计算，即使平均分摊到每一 总值达30亿美元的鞋子销售市场中占有 家供应商，每天的日销量约为2850件， 尸、008年1月22日，中国服装业领军 厶企业雅戈尔集团以1．2亿美元并购 市场份额的1／5。Zappos不是第一个提而这一销售量的获得，企业并没有花费 美国KellwoodCompany(以下简称供免费退货服务的网上商店，但Zappos额外的营销成本。更重要的是，这是直 Asia KWD)及其全资子公司KeUwood却让这项服务成为市场竞争中的优势。 接销售到消费者手中，网络能达到哪里 就意味着能接触到哪里的消费者，对于 Limited。在业内人士看来，这种通过在Zappos，一个顾客可以一次性挑选20 与国外品牌商合作，或者收购一些已 双甚至更多鞋，若只有一双适合，顾客 急切希望了解市场讯息，进一步调整生 经打开市场的品牌来做国际市场也是 只需轻点网页打印预缴退费标签，其余 产的企业而言，PPG按周反馈的颜色， 国内企业无奈之举。 “不少在国内有一 的鞋子便可享受免费退货。像Zappos这款式和市场容量等信息更有意义。如果 定知名度的品牌在海外几乎没有什么影 样的零售商的出现，不仅带给了消费者 按照传统的经销渠道，这些信息的获取 响力，出口还是贴牌为主。”虽然这样 良好的购物体验，展现给鞋子经销商的 大致需要3个月的时间。 的收购能让企业朝国外市场更近一步， 更是一条畅通无阻的销售通路，当然， 在PPG出现后，就有国内另一家著 但不是什么企业都能掏得起上亿美元的 Zappos并不能取代传统鞋店销售，但是名的男装生产企业报喜鸟在去年年底将 。出场费”。 至少给了我们一个启示：企业销售并非 旗下的