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婚姻谈判剧本 篇一：商务谈判剧本 大厦建设融资合作谈判 甲方：中国北方金属 中国北方金属是一个股份制集团企业，于几年前，自行投资建设了一幢按四星级宾馆设计的大厦。主体封顶且外装饰已完成，但因缺少资金，大厦配套设施与内装饰尚未进行，搁置达五年之久。 乙方：新加坡狮城投资 新加坡狮城投资是新加坡很有实力的产业投资公司，专事国际融资、酒店类产业项目投资等非银行金融业务。近年来，新加坡狮城投资在上海成立了投资公司，开展了多项投融资项目，并成为西南某省省会城市地方银行的第二大股东。 谈判背景： 双方谈判合作项目是金属公司未完善建设和内装的宾馆大厦。因金属公司投资规划不周，预算超支，大厦配套设施与内装饰尚未进行，搁置达五年之久。市区两级政府高度重视，协助其招商引资。 2013年5月，政府组织项目到香港招商，与会的狮城公司对该项目很感兴趣，并与政府招商团进行了对接洽谈。狮城公司在对于金属公司的大厦项目进行调查和充分论证后，确定了融资合作意向，制定了谈判方案。双方确定于2013年11月正式谈判合作。 谈判进展： 谈判伊始，双方共同确定了：此项合作是融资合作；完成大厦建设需要资金5500万元，宾馆经营需流动资金1500万元，次次融资共计7000万元人民币；资金运作方式是融资借贷。 狮城公司提出：取得拥有宾馆十年自主经营权；运用该大厦整体资产做本公司资本运作载体，发行债券1.5亿元，十年内自行使用；将预评估现行价值3.1亿元的大厦整体资产签约后的操控权及至此后取得的房产证照产权，抵押在本公司，作为融资资金的风险抵偿；本公司应享有不少于40%的大厦资产价值升值部分。 金属公司认为，以有偿租让方式给予乙方宾馆10年经营权。乙方每年从宾馆经营（经测算）近3000万元收益中支付一部分给甲方，视同年租金；乙方以大厦资产为资产平台发行债券1.5亿元，十年内自行运用。乙方为本公司融资借贷的7000万元资金，在同时限（十年）内也应享有发行债券资金的使用权益；大厦整体资产签约后操控权及实际产权可以抵押给乙方，但乙方作为该资产产权第二抵押权人，因本公司用大厦资产产权做抵押物向银行贷款人民币1.5亿元，要保证贷款银行是第一抵押权人；双方共享合作期满前的升值部分，但乙方享有部分不应超过25%。 双方经过初步协商后，决定在北京进行最终谈判，争取谈判成功，实现合作共赢。 商务谈判剧本 礼仪：本次谈判长沙旋业有限责任公司是主方，昆明云华有限责任公司是客方，这次是云华公司的总经理带领重要人员到长沙旋业进行谈判 （双方入场，欢迎。待到双方进入座位、礼仪请大家坐下） 双方坐定，长沙炫业有限责任公司法律顾问介绍相关谈判代表 炫业法律顾问：下面由我介绍我方谈判代表： 1. 总经理：经林坤先生 2.采购部主管：曹琪军先生 3.技术部经理：张超琴女士 4.财务部经理：肖娉婷女士 5.我是本公司法律顾问.周奕（谢谢后坐下） 云华财务经理：坤总您好！请允许我介绍我公司谈判代表： （炫业总经理：点头） 1.总经理：高王星先生 2.销售部主管：叶小健先生 3.技术部经理：黄卓耀先生 4.人力资源部主任：李朝阳先生 5.本人是财务部经理：陈昱诚 炫业总经理：欢迎高总及各位远道而来来的朋友，我代表我公司188名员工热烈欢迎你们的到来，希望你们在长沙玩的愉快，吃的开心！这是我公司的一点点心意.请收下. 云华总经理高王星：太客气了.坤总。谢谢！ 炫业总经理：应该的！应该的！希望我们合作成功！共谋发展.共创未来！ 云华总经理：十份感谢对方的盛情款待，我公司本次来到长沙是本着“诚信为本.务实合作.共图未来”的方针来的.相信本次的合作是愉快的.我们的前景是光明的，相信我们的这次合作将会硕果累累.相信我们的发展将会一片光明！ 炫业总经理：那我们正式开始吧。 云华总经理：好。 你关于之前贵公司给我们的产品采购方案我们已经初步看过，我认为这个方案非常好，尤其是在细节方面我们相当满意。 旋业：总经理：感谢王总对我们公司的认可，那么这次谈判我们就产品的价格 质量 运输和支付问题做一个商定。 云华：总经理：恩 好的， 炫业总经理：炫业有限责任公司以经营建材生意多年，积累了相当数量的资金。出于公司多元化发展和通胀下资金保值增值的需要，拟以闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，而茶文化是中国传统文化的重要方面，随着经济的发展和收入的提高，集生活消费、文化消费和保健消费为一身的生态保健茶消费前景广阔，正式看到这样的发展空间，所以我投资目光瞄准了生态保健市场。应此我公司预计向贵公司初步购取各类优质茶叶，希望贵公司提供优质的茶叶以及合理的价格。 云华总经理：相信贵公司在之前已经对我们公司有一定的了解，天岭公司的“银竹牌”生态绿茶以其优良的品质