寻找准客户步骤方法和话术.ppt

寻找准客户的步骤与方法;步骤一：收集名单 步骤二：筛选名单 步骤三：记录信息 步骤四：罗列约访名单 步骤五：维护更新准主顾卡;准主顾的名单来源——; 缘故市场是新人比较容易开始的市场，从缘故市场开始能让你的寿险事业更长久！;方法一——电话本搜索法;方法二——五同法;;方法四——25桌请帖法;准主顾轮廓：;步骤三：记录信息;步骤四：罗列约访名单; 每天浏览明天的准主顾资料。时刻保持敏锐的观察力，利用主顾开拓的源泉、工具及技巧不断开发并建立高质量的准主顾群。; 每个地方都挖一下,但是没有达到出水的深度,是吃不到水的！在一个地方,挖到足够深,才能够找到水源！ ;业务员：张姐，你好！一年一度的端午节又到了，祝你节日快乐！ 客户：你也是，节日快乐！ 业务员：同时，我们公司第四届客户服务节正火热的开展，作为您的家庭理财规划师，作???公司的代表，我们特意在端午节为您准备了一份礼物（粽子、健康手册、祝福卡）。 客户：这么好啊，谢谢你！ 业务员：这是我们公司为你送上的月饼还有祝福卡，您拿好！本次客户节，公司特地为老客户提供了爱心服务。您打开贺卡，看后面的简介（打开贺卡，让客户看回执页的活动简介），我们专门为你身边的5位朋友送上你的祝福，每个人送上一份贺卡和一本健康手册，其中一位还有机会获得粽子哦。;业务员：您只要在这张回执上面留下他们的姓名和联系方式，我们就可以为您送到他们手上，到时候他们收到了祝福，我会把他们幸福的签名送回来给你。你的朋友看到这个肯定会很惊喜，现在就开始填吧！ 客户：好啊。 （业务员将新客户贺卡的回执交给老客户之后可以邀请老客户给自己的朋友逐个打电话，这样拜访的时候就不会显得陌生。） 业务员：张姐，你的朋友收到你的祝福都很高兴呢，这些是回执，要不给他们去个电话吧，这个年头这种方式让人感到惊喜呢！ 客户：你说的很对，我来给他们打电话。;接触新客户;主顾开拓