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各办事处在活动前统计参与活动终端网点及物料需求数量并上报营销中心，公司根据所申请的数量免费支持一定数量的物料，各终端在活动结束后提交资料核销。 * “夏”不为“利” 四重优惠” 夏季促销方案 * 活动构思 1 销售淡季需活动刺激 夏季为家具销售的淡季，通过活动促销的方式积累零售店人气和品牌，通过活动将销售淡季转换为润年销售和活动专场。 2 节气购物气氛浓厚 3 为黄金销售期做人气积淀 为什么 做活动？ 借助夏季两个节日为依托：8月2日的七夕情人节、 9月8日中秋节，推出促销让利活动，通过让利促销 和互动活动来增加销售额。 通过夏季促销活动进行人气积淀，将会在秋季 黄金销售期占得先机，为黄金期的销售冲刺打 下基础。 能得到 什么？ 借助节日时机把握和促销活动提升淡季家具销量 通过润年客厅旗下大品牌品牌联动促销，拉升终 端销售，增强总代与终端的经营信心 1 2 3 4 以夏季促销活动推广润年家居品牌和服务模式 为即将到来销售旺季做好人气铺垫 “夏”不为“利” 厂价促销 激情抽奖 温馨合影 促销回馈社会，凸显社会责任感，提升品牌影响力 超值大奖“7日定情之旅”充分贴合家具与家庭的联系，让抽奖更有意义 在感官上突破消费者与商品的距离，将礼品设计的更有创意和艺术气质 活动主题构思? 服务到家 解决购买者的后 顾之忧，让家具 购买过程变得更 加便捷和舒适 活动主题 “夏”不为“利”主题设计，凸显家具让利和人文关怀，将润年品牌深入人心。 四重大礼 “夏”不为“利” 8月1-9月10日 活动概述 主题 时间 范围 全国所有零售店 亮点 厂价促销 超值大奖 温馨合影 服务到家 推广支持 总部 统一出活动方案，统一促销推广，提供物料支持，提供现场指导。 推广制度 办事处 终端布置，执行操作、活动业务讲解、培训。 终端推广 以终端促销、四大惊喜引起消费者关注，充分参与到此次活动中， 提升夏季销售力度和品牌影响力。 活动方案 “夏”不为“利”—厂价促销 还在为和销售人员讨价还价而烦恼？ “约惠”30天所有家具厂价促销 7折 6折 5折 夏季冰点促销，活动期 间所有家具价格一律7折 情人节当天润年推出情侣组合特价产品（组合数量为两件）：6折！ 中秋节当天润年推出特价全家福组合惊喜（组合数量三件）：5折！ “夏”不为“利”—激情抽奖 购买打折或特价产品还能参加抽取奖？ 地中海定情之旅的可能就是你！ 超级旅游大奖1名 6天7夜地中海定情之旅 价值28888元 阖家幸福奖100名： 情侣抱枕一对 价值268 甜蜜温馨奖500名： 情侣U盘一支 价值168 “夏”不为“利”—温馨合影 还在为没有机会和家人留下合影而遗憾？ 百忙之中，润年为您留下温情一刻！ 活动期间购买任何润年家具都能获得润年提供的免费全家合影和精美包装相框一个，润年不仅关注家的环境更关注家的文化。 “夏”不为“利”—服务到家 还在为运输和安装的麻烦而苦恼？ 润年推出服务到家业务，解除您的后顾之忧！ 送货到家服务： 凡是在夏季促销活动期间购买润年家具的客户，直接送货到家解决客户的运输烦恼。 上门安装服务： 凡是在夏季促销活动期间购买润年家具的客户，享受上门安装服务，解决客户安装烦恼。 执行方案 只要在活动期间消费2000元以上，还送货上门和安装服务，省去客户购买之后的担心。 推出“服务到家” 5 作为本次活动的噱头，中奖几率高达100%，特别是超级大奖“地中海定情之旅”更能吸引用户做决定 推出“超值抽奖” 4 作为本次活动的亮点，一定要用实体照片吸引消费者，每个家具都是家庭一员，合影家具意义重大 推出“浪漫回忆”活动 3 让消费者了解“夏不为利”的促销详细促销政策，并引导其产品感兴趣。 介绍“夏”不为“利活动促销方案 2 导购主动说明正在进行夏季活动所有家具工厂价促销，并且有活动和抽奖参与。 顾客进入店内 1 服务说明 流程步骤 序号 进店流程指引 活动拍照及收集活动照片 费用核销 重点门店蹲点跟进 指导及监督活动的执行 活动拍照 监督、指导终端布置 软文发布 浪漫回忆和抽奖登记 活动动员 物料设计制作及下发 执行终端活动 礼品、物料下发 参加活动网点收集及筛选、所需物料统计 终端物料布置 参加活动网点及所需物料统计 确定活动方案 终端网点 办 事 处 总 部 活动执行分工 执行相关要求 活动 动员 氛围 布置 所有零售店在7月20日前统计宣传物料所需数量并上交营销中心； 营销中心制作好后统一配发各专卖店，确保悬挂所有物料的最终 呈现。从细节全面营造活动氛围避免活动效果打折的情况。 终端 培训 活动三天前召开内部动员大会，让营销团队都参与到本活动中， 主导相关工作的开展；所有人员必须充分了解活动模式、抽 奖规则、促