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中国家用医疗器械行业的分析和展望 康复之家 柏煜 买医疗器械 到康复之家 过去 现在 未来 买医疗器械 到康复之家 市场萌芽的九零年代 一、市场需求开始显现。 二、欧姆龙强生罗氏等跨国品牌开始进入中国。 三、鱼跃、怡成、九安等国产品牌开始创业。 四、国营器械公司和药店是销售的主渠道。 买医疗器械 到康复之家 野蛮生长的零零年代 一、市场需求开始迅速升温，部分品类出现爆发式增长。（氧气机、轮椅、血糖血压类产品） 二、欧姆龙、强生、罗氏等跨国品牌成为部分品类的领导者，多数国产品牌实现了爆发式增长。 三、鱼跃和九安先后上市，怡成等企业拿到投资 买医疗器械 到康复之家 野蛮生长的零零年代 渠道方面，国营器械公司逐渐消亡，专业医疗器械连锁开始出现，并逐渐成长为和药店平分天下的销售主渠道。各省各市都拥有了区域性连锁，开始出现全国性的渠道。 买医疗器械 到康复之家 变革的新十年 市场方面；中国进入加速老龄化的时期，市场持续出现爆发，需求不断增长。新十年中国有望超越美国成为世界最大的家用医疗器械市场。 买医疗器械 到康复之家 变革的新十年 市场方面；影响购买的三座大山被逐渐攻破，家用医疗器械行业将迎来历史性的机遇期。从生产到服务，会出现世界级的公司。 买医疗器械 到康复之家 新时代，新挑战。外资品牌的管理僵化和不接地气将让其逐渐失去一线城市以外的市场，霸主地位遭遇挑战并逐渐区隔定位，利润逐年下降，世界级的蛇吞象并购将会在中国上演。 买医疗器械 到康复之家 变革的新十年 国产品牌逐渐完成从品质到品牌的提升，从资本市场到用户，逐步接受国产品牌，成为市场主流。 鱼跃市值一百六十多亿。 三诺市值八十多亿。 九安市值八十多亿。 买医疗器械 到康复之家 变革的新十年 渠道方面； 一、药店因为重视程度提升以及医保重新崛起，夺回一部分丢失的市场份额。 二、网上药店借助政策壁垒弯道超车成为市场新势力。 买医疗器械 到康复之家 变革的新十年 渠道方面； 三、医疗器械专卖店遭遇三高一低及政策歧视等多重打压，生存艰难，亟待转身。 四、网上销售争夺激烈，商家自杀式竞争，服务能力成为稀缺资源。 买医疗器械 到康复之家 变革的新十年 新零售时代的渠道价值重估； 2009年以来渠道价值一路走低，国美苏宁从霸主逐渐成为被颠覆的代表，资本市场基本不再认可传统渠道价值。 天猫京东成为资本市场的宠儿，看淡传统渠道看高电商未来成为了投资者的共识。 买医疗器械 到康复之家 变革的新十年 新零售时代的渠道价值重估； 移动电子商务时代来了，线下渠道的价值将被重新估值，零售企业会迅速分化。 没有核心产品和服务的企业将迅速被淘汰。 拥有核心产品和服务能力的企业将实现跨越式发展。 买医疗器械 到康复之家 变革的新十年 1998年的预测； 老龄化将推动家用医疗器械行业发展，市场出现专门的渠道。 买医疗器械 到康复之家 占卜和预测 2002年的预测； 家用医疗器械零售专门店将成为市场的主渠道，中国将出现全国性的连锁渠道商。 买医疗器械 到康复之家 占卜和预测 2008年的预测； 鱼跃上市将拉开家用医疗器械行业对接资本市场的大幕，中国将出现一批家用器械领域的上市公司和融资成功的公司。 买医疗器械 到康复之家 占卜和预测 2012年的预测； 三诺将成为一个市值上百亿的公司。 渠道下沉能力将决定品牌的市场竞争力。 国产品牌将全面崛起，逐渐成为市场主流产品。 买医疗器械 到康复之家 占卜和预测 两年之内，资本市场将出现蛇吞象的并购，这种并购将成为常态。 三年之内，国产品牌会在部分细分领域全面超越跨国品牌，成为市场的领导者。 五年之内，中国将出现一个以商品和服务取胜的世界级渠道公司。 六年之内，中国大部分细分领域的市场规模会成为世界第一。 买医疗器械 到康复之家 信口胡诌 共同见证 移动电子商务时代，选择做风口上的那头猪。 买医疗器械 到康复之家 学习改变命运 努力就会成功 买医疗器械 到康复之家