上门推销的方法.pdfVIP

如果客户说他现在不需要，需要的时候再联系，销售人员不妨采用以下应对话术： ×先生，可能您目前没有太大的购买意愿，不过，要是您能尝试一下这项业务，一定会 对您大有裨益 ! 我想您还是有必要了解一下情况，而且我也很乐意帮助您了解 ×先生，我期待您的电话。但是，您提前了解一下市场行情和产品情况，对您将来购买 产品不是很有益处吗 ?也许您还不知道，我们的产品已经发生了很多变化， ……(根据自己产 品的情况做简单介绍 ) 您只要花很短的时间让我给您做个介绍就可以了，这对您绝对没有坏 处。 您是说您以后会需要，是吗 ? 既然以后需要，那现在可以趁着这个机会了解一下，就当 是为今后做铺垫了，您看呢 ? 您不需要我们的产品，是因为您现在已经有了合作伙伴呢，还是因为其他原因 ?如果是 其他原因，是什么导致您不想了解一下呢 ?( 听客户讲述，分析不需要的原因，视情况做出 具体应对策略。 ) 你要讲产品好， 不要只笼统讲它好， 而应该讲出它哪些地方好， 哪些方面给客户带来好 处。笼统无法产生想象，细节带来想象，这是很好的产品介绍的推销技巧 谢先生：喂 !请问王小姐在吗？王小姐：我就是，你是哪位呀？谢先生：你好，我姓谢， 我是平安保险公司的。 是这样的， 我是你的好朋友林 XX 介绍来的。 王小姐：哦 !有什么事吗？ 谢先生：是这样的，前几天，我跟你的好朋友林 XX 一起吃饭时，提到近来我们公司的业务 蓬勃发展，我也想找一位得力的创业伙伴，所以请林 XX 帮我一个忙。我自己在保险行业已 做了很多年，也多亏林 XX 帮忙，业绩一直很好。所以这次请他帮我物色一下，在他的朋友 之中有哪一位是事业心强、人际关系好、 能力也好， 并想做一番事业的人。林大哥不加思索 第一个就想到你。因此，我想借此机会，大概利用 20 到 30 分钟的时间，向您介绍一下这 个难得的创业机会，不知道王小姐您是礼拜三方便，还是礼拜四方便呢？王小姐：哦 !但是 我实在很忙呀 !谢先生：哦 !是是是，林大哥曾经向我提过，他说你对自己的时间安排得非常 好，而且事业也做的很成功，就因为工作忙碌，分秒必争，所以他请我在与你见面之前，务 必要事前与您电话联络。 您放心 !我不会占用您很多时间，只要 20 分钟就好了。不知道王小 姐您是礼拜三方便还是礼拜四方便？王小姐： 等等， 等等， 你刚说什么？你是哪家公司？谢 先生： 我是平安保险公司的。 王小姐： 哦 !平安保险啊 !很抱歉， 我对保险实在没有什么兴趣。 谢先生： 是是是， 林大哥也跟我提过， 如果请你从事保险这个行业， 你一定是没什么兴趣的， 但是经过我的说明之后， 他发现， 我们公司的这套经营方式非常特别， 并不是一般传统保险 公司的经营模式。因此， 他觉得值得你了解一下， 认为你听完之后一定会很感兴趣的， 所以 让我一定提供给您做个参考， 不知道你是礼拜三方便还是礼拜四方便。 王小姐： 是这样子的， 我虽然想马上找一份工作做， 但是我自己做了那么久的业务， 我实在不想再做业务了。 谢先 生：是啊 !我相信任何人长期从事业务工作都会有疲惫的时候，所以林大哥告诉我如果纯粹 请你做业务， 你一定不会感兴趣的。 不过我们公司的制度不太一样， 我们不把业务人员叫做 业务员，而称为营销员。 因为， 我们希望有业务基础或对做业务有兴趣的人，通过我们的训 练以及培养以后， 他能