市场营销形考作业(本作业客观分为5分,说明还有错误,请参考的同学留意!!).doc

市场营销学形考作业_0003 本作业客观分为54分，说明还有错误，请参考的同学留意！！ 一、单项选择题（共?15?道试题，共?30?分。） 用料和设计精美的酒瓶，在酒消费后刻用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（??再使用包装）。 在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是：(??A. 推销与广告的方法??? ) 特许专营组织属于以下哪一类渠道结构?( C. 水平式分销渠道 ) 在那些产品差异性很小而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求（C和平共处 ）局面。5.??某业务单位市场增长率为12%，相对市场占有率为1．5，该业务单位属于(??B. (明星)类 )。 以下哪一个不是网络营销的优势？（?品质更保障?? ）7.??对于问题类产品中有希望转为明星类的单位，可供选择的投资策略应是（??A. 拓展?? ）。8.?? 产品的“五层次论”是由（??D. 菲利普·科特勒? ）提出。 服务的（?C. 不可分离性?）特征表明，顾客只有而且必须加人到服务的生产过程中，才能享受到服务。10.以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅滑坡为目的的市场调研是（因果关系?研究。 11.市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段，其中初创阶段是在（?B.19世纪末至20世纪30年代??）。12.?产品一市场管理型组织的主要缺点是（?A. 组织管理费用太高）在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（?A. 同质性市场?）。 理解价值定价法运用的关键是（?D.找到比较准确的理解价值）。 企业提高竞争力的源泉是（?D. 新产品开发 ）。二、判断题（共?15?道试题，共?30?分。） 宏观营销环境大致包括五个方面内容:政治环境、竞争环境、经济环境、法律环境、科技环境、社会文 化环境等。( × )连锁商店的缺点是如果权利过于集中,灵活性和应变能力较差。 ( × )市场细分的客观基础是消费者的同质性。( × )生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想,其区别在于前者注重质量,后者 注重产量。 (×)消费者行为的直接原因是动机，可以把动机概括为两部分，即生理动机和心理动机 。(√).企业网站设计 过程中，必须重视的问题之一是在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名。（√）. 7.?市场领导者是指在相关产品是市场上占有率靠前的企业。(×) 公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。(√)(√) 10.企业在促销活动中,如果采取“推”的策略,则广告的作用最大;如果采用“拉”的策略,则人员推销的作用更大些。 (× )企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售,这就是市场开发。 (×)市场营销控制内容主要包括年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制四种。(√) 包装一般分为三个层次,其中最接近产品的容器,如润肤露的瓶子,就是运输包装。(× ) 15.早期的可口可乐在世界各地都用一种口味，一种包装，一种牌号和相同的营销策略，这就是集中性市场策略。 三、简答题（共?2?道试题，共?20?分。） 简要说明在什么条件下适宜采用渗透定价策略。 答：以下几种条件下可以采用渗透定价策略： ? ??(1)商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力； ??(2)商品的需求价格弹性较大。稍微降低价格，需求量会大大增加； (3)盥过大批量生产能降低生产成本。 从产品因素的角度如何选择销售渠道？ ? 产品因素的角度选择销售渠道?? （1）产品的重量、体积。较轻、较小的产品，可用较长、较宽渠道；笨重及大件的产品，多用较短渠道。 ?（2）产品的物理化学性质。易损易腐产品，应尽量避免多转手、反复搬运，故多用较短渠道。?（3）产品单价高低，一般而言，价格昂贵的产品，多用较短、较窄的渠道分销；较便宜的一些产品，销售渠道则较长、 较宽。 ??（4）产品的标准化程度。标准化程度高、通用性强的产品，渠道可长可宽；非标准化的专用性产品，渠道较短较窄。 ??（5）产品技术的复杂程度。产品技术越复杂，对有关销售服务尤其是售后服务的要求则越高，一般多用较短渠道。 ??（6）是否时尚产品，新产品上市，多用较短渠道，以减少中间层次或环节；款式不易变化的产品，可用较长渠道。 ??（7）是否新产品。新产品上市，多用较短渠道。一是销售渠道尚未畅通，企业缺乏选择的自主权；二是短渠道也有利于 企业强劲促销，若是已经打开销路的产品，可以考虑用较长渠道。 ??（8）是否耐用品，耐用品多用较短渠道，非耐用品多用较长渠道。 ??四、案例分析题（共?1?道试题，共?20?分。） 1.?? 1993年新年前夜，沃特?迪斯尼公司的主席迈克尔?艾斯纳(Michael Eisner)却仍在洛杉矶的办公室中，焦虑地等待着世界上最有