市场营销试复习题.doc

1、 市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（ D） A 个人消费者 B 生产者 C社会集团 D 现实与潜在买者 2、 产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（　C） A导入期 B成长期 C成熟期 D衰退期 3、 社会市场营销观念中，所强调的利益应是（D　） A企业利益 B消费者利益 C社会利益 D企业、消费者与社会的整体利益 5、自古至今许多经营者奉行酒好不怕巷子深的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（B　） A.推销观念 B.产品观念 C.生产观念 D.市场营销观念 6、确定各层次配置同类型中间商数目属于（ C ）渠道决策 A直接渠道与间接 B长渠道与短 C宽渠道与窄 D单渠道与多 8、消费者购买决策过程的顺序通常为（A　） A．引起需要---收集信息---评价比较---决定购买---购后感受 B．引起需要---评价比较---收集信息---决定购买---购后感受 C．收集信息---评价比较---引起需要---决定购买---购后感受 D．决定购买---引起需要---评估比较---收集信息---购后感受 10、制约顾客购买行为的最基本因素是（　C） A 文化因素 B 经济因素 C个人因素 D 社会因素 11、市场细分的客观基础是（　D） A．不同产品的消费需求的差异性 B不同产品的消费需求的共同性 C同一产品的消费需求的同一性 D同一产品的消费需求的多样性 12、我卖什么，顾客就买什么，属于下列哪种观念？(B　 ) A生产观念 B推销观念 C市场营销观念 D产品观念 13、对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（A　） A集中市场营销 B差异性市场营销 C整合市场营销 D无差异市场营销 14、 企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为（D　） A产品市场选择型 B产品市场集中型 C产品专业化 D市场专业化 15、企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（　A） A 市场营销组合策略 B 促销组合策略 C 产品组合策略 D 服务组合策略 16、产品组合的长度是指企业所拥有的（A）的数量。 A产品品种 B产品项目 C产品品牌 D产品线 17、促销的目的是引发刺激消费者产生（ A） 。 A．购买行为 B．购买兴趣 C．购买决定 D．购买倾向 18、 如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（　B） A 延长产品寿命，巩固市场占有率 B 努力开拓市场，提高市场占有率 C加大推销力度，获取最大限度利润 D加大推销力度，增进顾客对产品的了解 19、向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（C　） A 有形产品 B 附加产品 C核心产品 D期望产品 20、国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场涵盖战略应当是（B　） A大量市场营销 B差异市场营销 C集中市场营销 D无差异市场营销 21、企业产品订价的最终目的是( A ) A获得最大利润 B使顾客满意 C价格具有竞争力 D符合政策要求 22、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（　B） A撇脂定价 B渗透定价 C目标定价 D加成定价. 23、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（D　） A现金折扣 B累计折扣 C非累计折扣 D 数量折扣 24、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（B　） A成本加成策略 B差别定价策略 C心理定价策略 D组合定价策略 25、企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（C　） A批发销售 B间接销售 C直接销售 D寄售 26、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（　C） A批发商 B运输公司 C制造商代表 D零售商 27、企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（　B） A.广告　　　 B.人员推销　　　 C.销售促进　　　 D.公共关系28、销售办事处成立之初，采用哪种销售组织？（ C） A矩阵组织形式 B职能制组织形式 C直线制组织形式 D事业部组织形式 29、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取（　） A 选择分销策略 B独家分销策略 C人员推销策略 D密集分销策略 30、渠道长度是指产品从生产领域流转