卖给女性.pptVIP

·五月读书报告·;作者：[美]卡罗尔 ·纳尔森 弗朗西斯·利尔翻译：徐海虹 张愉出版社：中国标准出版社出版日期：2000年8月;作者简介;内容简介;目录;第十二章 目标传媒 要接近她们，就要找到何处能找到她们？ 第十三章 旅游中的妇女 商务旅行新兴生力军 第十四章 保健广告 千姿百态方显美的本色 第十五章 社会分析 发展、退化与革命：90年代女性何去何从？;第一章 性感仍很畅销吗？;这算什么问题？ 满足适宜目标的需求 在政治上正确吗？有可能无误吗？ 令人迷惑？是的，但是……;如果你的产品或服务已有超过10年的历史了，必须确保它随时代而改变，你是否已经做了这项历史性的作业？20年前，在你的产品广告中是如何描绘女性的？10年前呢？2年前呢？ 女性对“一个尺寸对人人都合适”的这种广告非常敏感。如果你正在推销一种传统上的“男性”产品，你有没有将它重新定位，针对女性？ 女性对不被认知为独立的个体也非常敏感，你有没有对抗过这样的要求：把占总人口51%的部分统称为“女性”，而完全忽略市场的细分？ 90年代的女性对一个似乎是专门为她一个人设计的广告会做出反应。你是否已经把特定的人群设为目标，以此扩大销售利润？;90年代的女性会对硬信息做出反应，你所传递的信息是否对你的目标市场所关注的问题提供了答案？还是它很“愚蠢”——既没有利益也没有任何实质内容？ 你是否清楚地知道以下各项： 你的目标群体是谁？ 到哪儿去找她？ 能够接近她的最有说服力的办法？ 90年代的女性市场是由多种多样的群体组成的。你传播信息的方式不可能令每一个人都感到满意。在你制定、尝试、并实施了自己的作战计划之后，尽管认识到会有一些人对它的某些地方表示不满，你是否还能做到勇往直前？;第二章 新型货币;寻找不断运动中的女性 对90年代女性的一个简单介绍 从门铃到信箱 市场细分 审视90年代中后期的机会和问题 一段简短的历史，简单回顾当今的大事件;营销备忘录 ;营销备忘录 ;第三章 职业女性 ;重视、尊重与“X”因素 使用有针对性的信息去接近目标：好的、坏的或不相干??? 展示并告知 在她的办公桌上 在家里安全吗？ 更多的闲聊=更大的销量 他到底是针对谁的信息？;营销备忘录 ;营销备忘录 ;第四章 建立关系 ;单身、双亲家庭及其他复合型家庭……，但标准不一致 揭示真相的时刻：决定因素在哪里？ 夏娃的三张面孔;营销备忘录 ;营销备忘录 ;第五章 一对一的交流;赞同者与代言人 真正的“我”对“你”说 他是否抓住了你？如果是，你想摆脱吗？ 敢做敢为的言词与建立关系 难以捉摸，然而奏效;营销备忘录 ;营销备忘录 ;第六章 新的传统主义者 ;知识空白以及如何填补它 进化？退化？还是变革？ 保证书：是的。名人：是的，但是…… 品牌灵敏度 频率市场营销：对付放弃品牌做法的一条策略 ;营销备忘录 ;营销备忘录 ;第七章 广告业的虔诚偶像 ;Betty Crocker在哪里？ Jemima阿姨及其他 为什么要在塑造偶像的广告上注资？ 产品担保的灰暗未来;营销备忘录 ;第八章 “40岁以上的女人”;聪明的营销：信息与目标相符 超级市场细分：确定深层的潜在目标 “那正适合我” 广告商的优势：购买力 她们究竟是谁？;营销备忘录 ;营销备忘录 ;第九章 “20多岁的女孩”;打入20岁青年人的市场 性别与20多岁的女孩 钱？我们有更重要的事 如何接触到她们？ 当着你的面 这是颓废的一代吗？是，又怎样 接下来是什么;营销备忘录 ;第十章 “新妈妈”;时髦字眼：当爸当妈 一次性尿布的威胁 买一点 老牌密招：直接营销 初为人母的感觉会维持多久？ ;营销备忘录 ;第十一章 现在谁是愚蠢的 金发美人？ ;谁该说抱歉？ 妈妈医生和她的耐心的病人 渎职和放纵 作为性目标的男人 什么意思？ ;营销备忘录 ;第十二章 目标传媒;反对女性的战争 哪一家报纸的报道是正确的？ 你是说Lifetime频道是针对女性？ 杂志总会成为目标 咿！为我们服务的黄页！ 日益膨胀的媒体世界 ;营销备忘录 ;第十三章 旅行中的妇女;妇女旅行中的小烦恼 他目前想做什么？ 吝啬、可怜、超前 警告：假冒世界 驶入主流之中 重点：一种自然演化 到底谁是飞行常客 飞机、火车与汽车 ;营销备忘录 ;第十四章 保健广告;双重战略：双管齐下 医生加入淘金大军 保健业内的不均等 严肃对待严肃的事情 男权思想的遭遇如何 女性是节食主力军 减肥？有必要吗？ 亦肥亦瘦话健美 ;营销备忘录 ;第十五章 社会分析 ;棋高一着：营销分裂症 消费层次的决定因素 重返60年代 新女性统治 一分为二 ;营销备忘录 ;真观世纪营销机构