像爱一样做生意.docVIP

做生意就像谈恋爱 HYPERLINK /blog/ \l m=0t=1c=fks_087067084082086075085086086095083095085065087095087065 \o 默认分类 默认分类 2008-05-12 12:13:31 阅读34 评论0 ??字号：大中小?订阅 做生意就像谈恋爱转载 我说这做生意就像那谈恋爱，意思是说那好的买卖就像“千金大小姐”，想做好生意得像追心爱的姑娘一样下功夫。我在原帖也曾跟帖说这事，只不过那是就事论事，我这里可是做理论分析——呵呵，有点忽悠啦！ 首先要有实力。常言道：“河里鱼乱窜，没有网干看！”你想现在那女孩子们都是小精灵，你老想骗财骗色，哪有这么容易的？凭人家那天使的笑容魔鬼的腰，没有点真“材”实“料”想装孬？没门吧！更不用说上过当的鱼儿都不肯轻易再咬钩，何况你是想泡“妞”！客户跟你一样多做是做生意的，没实力会有戏？只能哄自己！ 其次是眼力。光有了实力还要有眼力，因为不是每种生意都是适合于你的，正如不是每个姑娘都是适合你追的——你最爱的不一定爱你，最爱你的你也不一搭理，你要娶要嫁的只是跟你最合适的。我曾经想娶七仙女，可俺孩子他娘是做设计的！潘长江若追郑海霞，KISS得搬梯子爬……正所谓“三百六十行，行行出状元；只是做买卖，你得选一选！”瞎鼻子的最好不要卖香精，烂眼子最好不要卖洋葱！——换一换也许行得通。 再次要有耐力。先说这追女生，你看中了，对方也合适，可是前面说了，人家爹娘好不容易拉扯大的一个千金宝贝乖闺女，哪就那么容易就许给你？哪个女孩子不有一点小矜持？这万一你不是诚心的呢？谁不知道现在不负责的人多了，连看帖的也多不回帖，回帖也多是灌水的，谁知道你是真心的？再说两人性情也要磨合吧！所以你要真爱那女孩，就得有耐心，经受风雨考验吧？还是毛主席说得好：“世上无难事，只要肯登攀”——这句可是真的。做生意哪有一帆风顺的，没有耐力能行吗？ 第四点，还要有智力，其实这后两点都可放在第一点来说的，我只是根据个人的感受强调它。你想哪个女孩子哪能只你一人追？强大的情敌面前，你光凭勇气哪能行？必须千方百计地满足她，正如俗话所说的：“人喜会说的，狗喜刷锅的。”让女人开心，当然得用心智！——注意不要学校分数来挂钩。同样，要给客户提供满意的产品和服务，不多动动脑子，客户早给人家抢跑了。 其实还要其他各种“力”，大家都会想到的。只是有点最为重要的我还没有说，放在最后说，呵呵，是跟那些不看帖子的开个小玩笑。这一点是最为根本的，因为泡妞最为根本的是“爱心”。道理很明了，相信都知道——没有爱心还叫谈恋爱？不爱还要找女人的，差不多都是赔本折命的？性爱都冷，哪会有风花雪月的甜蜜爱情？同样的，不喜欢生意，哪里能领受从商的乐趣？所以要强调这一点，是来提醒那些还没打定主意要做生意的。顺手写上几句话：“条条道路通罗马，你爱干啥就干啥！” “不热买卖行，千万别逞强！” 做生意就像谈恋爱 因为工作的关系，不得不接触到很多人，也由此在短时间内丰富了与人打交道的经验。今天有2个失败的案例，反思一下，是两类极端的客户，由我慢慢道来。 一个案例是属于绝对的冲动型。看到这个产品好了，就立马行动，不考虑其它。等行动后，再参考其他人的意见，然后反悔。等我觉得他的状态不对，指出，又强烈反抗。不停纠结，最后交易失败。浪费了彼此的时间。 一个案例是属于绝对的纠结型。很早就看好这个产品，待提供某一型号时，觉得不合适，一定要某个型号的产品，多次电话沟通，亲自查看，还是不行。那再等等看吧。卖方有积货了，于是想强卖。买家先是接受了，后又后悔，于是交易失败。 这两类客户，尚未想出对症的办法，但想想，跟谈恋爱是异曲同工。 冲动型的人，谈恋爱轰轰烈烈，开始得快，结束得也快，对双方伤害小，属快刀斩乱麻。纠结型的人，谈恋爱时左顾言他，作前作后，耗费彼此精力，持续时间长，双方伤害大，属藕断丝连。 谈恋爱，开始太快又不行。有个客户，看各方面都符合我们的需求，就很快把一高端的产品给他。回去思前思后，说我们是骗子，交易提前结束。谈恋爱，太早上床，失去了早期的磨合，一旦发生冲突，缺乏缓冲，也容易结束。 所以现在正确的作法是：先探底，了解对方是什么样的客户，定位在哪里。多问几个为什么：比如，你是怎么知道我们的？你的专业水平如何？是否有经济的支持？是否了解整个流程？是否有足够的时间来享受？ 冲动型的客户由于太冲动，所以我们便省略了这一步。纠结型的客户太烦，所以缺乏足够的耐心去揣摩他的心思，如果委婉些，再耐心些，则交易不一定不成功。 往往在前期的了解中，可以知道对方是否是我们需要的客户。 谈恋爱也是这样，需要前期的了解、磨合，才会知道是否适合这种产品，是否可以交易。缺乏足够的沟通与了解，即使做成了交易，最后也不是互赢