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xxxxxxxxxx学院 药品营销与策划 茶碱缓释胶囊 药品的营销与策划 专 业： ******* 系( 部 )： ******* 班 级： ******* 姓 名： ******* 学 号： ******* 指导老师： ******* 第三学年 第一学期 完成日期：***** 目 录 1、推销药品的基本概况 2 1.1 药学知识 2 1.1.1 药物名称 2 1.1.2 药物成分与结构 2 1.1.3 药物性状 3 1.2 药理作用 3 1.2.1 一般药理 3 1.2.2 药物毒理 3 1.2.3 血药浓度测定 4 1.2.4 药代动力学 4 1.3 临床应用 4 1.3.1 适应症 4 1.3.2 用法和用量 4 1.3.3 不良反应 5 1.3.4 注意事项 5 1.3.5 茶碱药物中毒急救处理 5 1.3.6 用药需注意人群 6 1.3.7 药物相互作用 6 1.3.8 药物禁忌与过量 6 1.3.9 其他 6 2、企业介绍 7 3、营销策划 7 3.1 本期销售产品 7 3.1.1 该药品主要信息 7 3.1.2 该药品的特征优势 8 3.2 营销方案 9 3.2.1 该药品的营销模式 9 3.2.2 销售主要渠道 10 4、销售管理 11 4.1 销售人员的基本素质训练 11 4.2 营销步骤 12 4.2.1 市场调研 12 4.2.2 建立机构、划分区域 12 4.2.3 铺货 12 4.3 售后服务 13 4.4 药品的仓储管理 13 茶碱缓释胶囊的营销与策划 *** （组员：***、***、***、***、***） 摘要：茶碱是一种磷酸二酯酶 (PDE) 抑制剂，,还具有,是治疗哮喘的因此广泛用于呼吸系统疾病的质量支气管哮喘茶碱的药理作用与血浓度有关而其有效血浓度安全范围很窄，引起毒性反应市场营销是一个综合的经营管理过程通过满足需要而达到企业获利和发展。茶碱结构式： 1.1.3 药物性状 本品为胶囊剂，内容物为白色或类白色微丸。 1.2 药理作用 1.2.1 一般药理 茶碱可直接松驰支气管平滑肌，对处于收缩痉挛状态的支气管作用尤为明显，并可抑制肥大细胞和嗜碱性粒细胞释放组胺，具有一定的抗炎作用。能加强膈肌收缩力，降低易疲劳性，从而改善慢性阻塞性肺疾病（COPD）患者膈肌收缩力。茶碱还有增强心肌收缩和轻微的利尿作用。 1.2.2 药物毒理 茶碱的药理作用与血浓度有关。而其有效血浓度安全范围很窄，如血浓度10～20μg/ml时扩张支气管，超过20 μg/ml即能引起毒性反应。口服吸收不稳定，其在体内廓清影响因素多，且个体差异很大，血中的浓度较难控制，故易发生中毒。一次用量过大，或静脉注射速度过快，或反复用药其作用积累，均有发生过量中毒的可能。而且有时中毒症状不易被发现，甚至误诊为原有疾病本身所致；并因此错误地进一步加大茶碱用量，酿成严重中毒。感染可影响茶碱代谢，增加血中浓度，以至达中毒水平。其他能提高茶碱血浓度的因素有：肝病、充血性心力衰竭、呼吸衰竭、慢性阻塞性肺病、肾衰竭、代谢性酸中毒、高热、女性、年幼、年迈和肥胖等。有人强调老年人静脉注射氨茶碱易致中毒，故不宜给老年人静脉注射此药。茶碱中毒　 轻度中毒：恶心、呕吐、头痛、不安、失眠及易激动等。 中度中毒：除上述反应外，出现心前区不适、心悸、心律失常或呼吸不规则等。 重度中毒：可有室性心动过速、精神失常、惊厥、癫痫发作、昏迷，甚至呼吸和心脏骤停。凡接受茶碱类药物治疗的患者有条件时均应测定血药浓度。测定时间应选择在：输入负荷量前；输入后1～2小时；用药后24小时；危重患者用药期间应每12小时测定1次。茶碱血浆浓度＜5 mg/L时几乎无药效反应；5～10mg/L生效；10～20mg/L达最佳疗效；＞20mg/L即有毒性反应表现；达到30～40mg/L可引起严重中毒反应。　　口服中毒者尽早洗胃，洗胃液可用1：5000高锰酸钾溶液；导泻，大量输液，酌用利尿剂，促使毒物排泄。 　　中毒危及生命者可行血液透析或腹膜透析；树脂血液灌注也有效，灌注2～2.5小时即可，疗效比血液透析快。 　　反复大剂量口服活性炭，初次用40g，然后再2～3小时服20g，并于每次服用后加服20%山梨醇溶液50～70ml，此法可使体内茶碱清除加快1倍。 　　腹胀、呕吐者可肌内注射或静脉注射新斯的明1 mg；也可肌内注射甲氧氯普胺10mg。 　　兴奋、烦躁不安、谵妄或惊厥时可用地西泮、苯巴比妥或本妥英钠等安定、镇静剂。 　　心律失常应根据具体类型选用药物，如室性心律失常可用利多卡因，房性心律紊乱用维拉帕米，也可用普罗帕酮等。