09市场需求测量和预测.pptVIP

谭渔态剁休较氧啦符窘摧华幅渔客绳妆赌区篡苞屋殊工连寿克敞贞脐股纠09市场需求测量和预测09市场需求测量和预测;第一节　市场需求测量 第二节　估计当前市场需求 第三节　市场需求预测方法;通过本章学习，要掌握市场需求的概念，影响市场需求的因素以及市场需求的计算；要了解市场预测的相关概念，掌握各种不同的市场预测方法。 ;第一节　市场需求测量;市场预测：即对应于预期努力的市场需求，它是应用科学的方法对市场需求及其影响因素的变化以及发展趋势进行的估计和推测。 ;一、市场需求;（二）市场反应函数;二、市场预测与市场潜量 ;企业需求就是在市场总需求中企业所占的需求份额，表示成数学公式为： Qi=SiQ 式中，Qi为企业i的需求；Si为企业i的市场占有率(即企业在特定时间内，在特定市场上某产品销售额占总销售额的比例；Q为市场总需求。;企业销售预测是与计划水平的市场营销力量相对应的一定水平的销售额。因此，企业销售预测就是根据企业确定的市场营销计划和假定的市场营销环境确定的企业销售额的估计水平。 企业潜量是当企业的市场营销力量相对于竞争者不断增加时，企业需求所达到的极限。企业需求的绝对极限是市场潜量。;第二节　估计当前市场需求;估计当前市场需求;一、总市场潜量;企业估计各个不同区域的市场潜量，普遍地使用两种方法：市场累加法和购买力指数法。生产产业用品的企业一般使用前者，而消费品生产企业则多采用后者。 （一）市场累加法 所谓市场累加法，是指先确认某产品在每一个市场的可能购买者，之后将每一个市场的估计购买潜量加总合计。当企业掌握所有潜在买主的名单以及每个人可能购买产品的估计量时，则可直接应用市场累加法。;（二）购买力指数法 所谓购买力指数法，是指借助与区域购买力有关的各种指数来估计其市场潜量的方法。这里的支书，包括：区域购买力占全国总购买力的百分比，该区域个人可支配收入占全国的百分比，该区域零售额占全国的百分比，以及居住在该区域的人口占全国的百分比等。例如，在某地区，可利用下述的相对购买力指数公式计算其区域市场潜量； B i = 0.5 Yi + 0.3 Ri + 0.2 Pi 其中： B i= i区域购买力占全国总购买力的百分比; Yi = i 区域个人可支配收入占全国的百分比; Ri = i 区域零售额占全国的百分比; Pi = i 区域居住人口占全国的百分比。;三、估计实际销售额和市场占有率;第三节　市场需求预测方法;市场需求预测方法;一、市场需求预测的基础 ;二、市场需求预测的主要方法;优点 1、销售人员了解顾客，预测较准确。 2、使销售人员有更大的信心完成销售配额 3、可以获得按产品、区域、顾客或销售人员划分的各种销售额。 缺点 这种预测一般需经过修正才能利用;（三）专家意见法 ;（四）市场试验法;（四）市场试验法;（五）时间序列分析法;（六）直线趋势法;思考题;