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李彦宏：20 年后再讨论搜索市场极限也不迟 作者:孙琎 来源: 第一财经日报 日期：2007.04.19 搜索牛市是否昙花一现？ “20 年后再讨论这个市场的极限” 在中国的互联网市场中，搜索引擎广告市场无疑是增长最为迅速的细分市场之一。 据艾瑞市场咨询研究，2006 年中国搜索引擎运营商收入达到13.9 亿元，比2005 年增 长了47%，预计到2010 年将达到74 亿元。 2006 年中国搜索引擎运营商收入中，百度排名第一。在与Google、微软甚至搜狐、腾 讯、网易的竞争中，市场占有率超过半数的百度，最能代表中国搜索引擎市场的走向。 上述通用搜索引擎的成长，也刺激了整个搜索生态圈的衍生，许多细分化的垂直搜索引 擎也大量成长起来。 高增长延续 百度净利润增5 倍的全年财报支撑了其高股价存在的理由。2006 年全年，百度营业收 入为8.378 亿元人民币，净利润同比增长533.9%，达到约3.018 亿元人民币。上市以来， 百度已经连续7 个季度保持了高速增长。这与中国搜索市场的增长同步。 但这种高增长是否是昙花一现？至少在今年初还难以看到增速有大幅下滑的问题。因为， 百度预计在2007 年第一季度的收入会在2.65 亿至2.75 亿元人民币之间，比2006 年同期 增长95%至103%。 百度董事会主席兼CEO 李彦宏认为，百度的增长主要来自不断增加的客户数量及户均 收入。 互联网分析师吕伯望表示，百度经过几年的高速增长，跃上了规模经济的台阶，毛利率 稳定在70%以上的同时，营运利润率达到了37.5%，超过Google 全球的营运利润率水平。 事实上，从百度的不足上，也可以看出这个市场的未来空间。如在客户数方面，百度 2006 年第四季度活跃用户只增加了6000 人，增速在下滑。而造成客户下滑的原因是北京 等地由代理模式改为直销模式后，客服方面的问题暴露出来，导致了一定的客户流失。 同时，由于北京市场改为直销，目前直销在百度营收中的比例已经超过了50%。在李 彦宏看来，目前的问题是招聘客服人员的速度还不够快，不足以消化公司的变化。北京取消 渠道商对营收影响比较大，因为百度缺少足够多的客服及销售人员向现有的及潜在的客户解 释这一变化，预计将达到每3 个销售配备1 名客服的比例。 其于去年9 月份推出的智能排名系统，以及6 月份制定的最低竞价标准，仍需在客户 中进一步推广。 百度CEO 李彦宏认为，百度修改了竞价排名机制，机制变得更加复杂。但中国网络广 告客户需要时间来消化这种变化，这种变化短期对百度的营收有所影响，但从长期看是有益 的。 “如果说这个市场有„极限‟的话，20 年后再讨论这个问题也不迟。”百度CEO 李彦宏对《第 一财经日报》表示，但中国的搜索引擎市场与GDP 规模太不相称，仍处于非常初级的阶段。 从百度提供的数据看，百度目前有10.8 万家企业客户，平均每户每年的投入是3 万元 人民币。李彦宏分析认为，国外一家企业的投入就可达到几十万美元，而中国的中小企业是 2500 万家，只有千分之四的企业应用了搜索营销。 李彦宏认为，中国的GDP 现在已经成为世界第四，但搜索市场，还不如英国的十分之 一。所以，中国互联网搜索市场还是一个很初级、很不成熟的市场。相对于2614 亿元的中 国年广告规模，十几亿的搜索市场比例太低。在百度刚刚进入日本搜索市场，单个客户花费 的搜索广告投入比中国市场的客户高八九倍。 但据CCID 的《中国互联网调查报告》显示，2006 中国互联网网络广告市场营收中， 搜索引擎占到了近1/3 的份额。同时，搜索也成为网民使用率(到达率)最高的网络服务。 “害怕中国搜索市场未来成长可能放缓的思维可能会错过机会。”易观国际分析师表示， 因此巨头们都在加紧投入，除了辛勤开垦的Google 和微软以外，更为保守的腾讯和网易都 加入了自主开发搜索引擎这一行列，因为在这一牛市中，投资的回报率是很高的。 细分市场兴起 除了通用搜索引擎的火暴程度在延续，细分搜索公司的增多，也验证了搜索市场生态的 繁荣和景气度，并为其找到发展的新出路。 目前，数量不多的移动搜索公司，还不成气候，但大量垂直搜索的涌出，已经给搜索市 场带来了新的热度。 “360行每一行都可以做一个垂直搜索。”搜评董事长兼CEO 张小飞表示，目前搜索领 域才刚刚起步，尤其是垂直搜索，还有很大的空间。 比如说家电、建材、家居、医疗健