如何写有销售力的文案.pdfVIP

微创意时代， 如何写有销售力的文案？ 微创意时代，谁在写文案？ 谁需要写文案？ 谁在看文案？ 我们周边的文案 • 微信每月活跃用户达7.61亿； • 覆盖全球200多个国家，20 多种语言； • 90%以上的智能手机。 每月活跃用户7.61亿 ——数据截止2016年3月底 41.1% 的用户关注微信公号为获得资讯 • 近80% 的微信用户关注微信公众号， 其中自媒体、认证媒体占比最高，分 别达29.1%和25.4%，关注企业商家的 占18.9%，关注营销推广的5.9% 。 • 用户关注公众号最主要为了获取及时 的资讯，这类用户占比达41.1% ，剩 下的36.9%是为了获得服务，13.7%是 为了获得知识。 55.2% 的用户每天打开微信超过10次 • 55.2% 的用户每天打开微 信超过10次，25%的用户 每天打开超过30次。 • 接近一半活跃用户拥有超 过100位微信好友，互动 频率非常之高，用户粘性 很大。 第一章 先搞清楚，什么叫广告文案？ “文案没有高矮胖瘦的规定长相，没有 一二三四的固定要求，有的就是，怎么 才能勾起他人的探求欲望和共鸣”。 ——朱冰，任职于中国传媒大学，开设 《创 意文案》、 《创意写作》课程。著有 《一问 一世界》、 《口述凤凰》、 《超文案，微时 代的创意文案指南》 “文案写手，就是坐在键盘后面的 销售人员。” ——朱蒂丝查尔斯创意传播公司总裁 • 多年来，有些广告公司犯了不顾 现实的错误。他们强调表面功夫， 却忽略销售实质，结果造成太多 的平面广告和电视广告看起来像 三流杂耍，苦心积虑的以老掉牙 的笑点和歌舞吸引观众注意。 ——美国叶克夫广告公司董事长 回归到最根本，广告 的专业在于研究产品、 找出产品的独特之处， 然后将它的独特性适 当呈现，如此一来， 消费者才会有购买这 项产品的动力。 广告的文学性不是衡量其成就的标准。 有优美的辞藻不见得就是优秀的宣传文 案；其他特色如标新立异、引经据典、 别出心裁的想象，或押韵又好记，也都 不是成功文案的必备要素。 —— 《广告时代周刊》 广告界的两个阵营 主张销售 主张创意 有销售力的文案： 吸引注意力 到达沟通效果 说服消费者 第二章 如何写出吸收注意的标题 阅读杂志或报纸的时候， 你会跳过大部分的广告。 你跳过的大部分广告理 由很简单，因为有太多 的广告同时在争取你的 注意力，但你没有时间， 也不打算一一阅读。 1、成功吸引注意力的标题有哪些特质 假如第一印象是无趣或跟自己没有相关性，那么，这则广告就不可能吸引销售对象；如 果这则广告提供了新信息或有用的信息，或者承诺看完这则广告会带来好处，那么 这份第一印象就可望赢得注意力——这是说服读者购买商品的第一步。 但具体来说，什么是第一印象？ 1）对于平面广告，第 一印象取决于标题和视 觉设计。对于宣传手册， 第一印象取决于封面。 什么是第一印象？ 2 ）对于产品说 明会，第一印 象取决于前几 页幻灯片或活 动挂图。 什么是第一印象？ 3 ）对于产品公司网站，第一印象取决于首页设计。 2、标题的四大功能 ▶吸引注意。 ▶筛选听众。 ▶传达完整