蓝港赵刚：《西游记》的营销经验.docxVIP

赵刚：很荣幸有这样的机会，能够和大家分享、探讨《西游记》在市场营销中的一些心得和体会。在做游戏营销的时候，常常会遇到很多问题。比如2010年推出了很多的新产品，成名大作越来越多，国外大作越来越多的进入中国，媒体的广告价格也是直线往上攀升。) ]- v! b??|5 R3 X0 n n. _对于新产品，对于新的网游他们的机会究竟在哪里？我们认为，在市场竞争中，真正最核心的还是在产品的成品内容。4 X6 P6 t??I5 O, ^游戏开发者论坛1 O; H% `6 G5 [ r5 A1.《西游记》营销成绩喜人: ]5 J- q. z1 o/ O ^0 c F# u先说一下《西游记》营销时间点，这款产品在去年12月25号进行的首次内测，我们在首次内测的时候，通过发号的形式邀请玩家进入的。8 N/ C; `5 n; i5 z T: G2 _在今年我们有两个大的时间点，一个是1月15号我们进行了贺岁内测，这次测试的时候已经开放注册了；3月19号进行了开放测试。我们在最近推出了八戒娶亲资料片，这也是首款产品在内测的时候就推出了资料片，引起了大家强烈的关注。我们预计准备在7月中旬的时候，启动产品公测。??e* h) p* r9 `- h L( x7 N《西游记》在今年营销中取得什么样的成绩？用数据来说话。前两天我抓取了百度的指数，整个风云榜里，《西游记》一直稳定前20名，其他产品基本上都是老产品，像《魔域》和我们《西游记》旗鼓相当。6 H1 `( D2 H8 S0 \8 A《西游记》在测试的时候就达到20万人同时在线的成绩，从指数变化来看，我们营销做得非常好，从百度指数上来看，我们在12月份推出产品之后到今年3月份，我们有非常大的增长，之后这个产品也是非常的稳定。人们可能会说，网民搜的不只是《西游记》游戏，可能会有西游记。/ I+ }2 Z/ w$ ?+ j |, J; 大家知道玩家搜游戏的时候，基本上都搜官网，我们拿官网和主流产品对比，我们《西游记》跟他们对比，发现《西游记》增长不管是绝对值还是瞬时的爆发力都非常的强，而且产品在大规模测试之后，游戏的指数也非常的稳定，说明《西游记》流失率非常的低，游戏玩家对于《西游记》产品本身也非常的喜欢。3 W l% L2 I??]+ E6 A }+ 为什么能有这样的成绩？我们认为还是在于我们了解用户，在了解用户的基础之上，我们提供了他们所需要的产品，有了这些产品，才能有这样非常稳定的表现。这里也在第三方数据得到的结果，我们在游戏测试之后，我们的点击情况有一个跃然的提升，我们在网吧里面的安装覆盖率也是直线的攀升，而且也非常的稳定。说明我们不光是在家庭用户做的好，我们在网吧用户也是做的非常的有效果。 n4 E2 a. B: B: S6 b! A4 D, g# }2 U6 q0 K2.梳理卖点切入市场8 A4 g5 v% d* G. u5 T) Z: O回归到产品本身，《西游记》为什么能获得欢迎？我们认为最核心的是我们找到了一个非常好的点，切入到了市场。游戏开发者论坛1 \) X??e; j8 {7 j, Z《西游记》这个产品本身，不管是XX西游，还是西游XX，它都是非常主流的题材，题材非常受玩家欢迎。如果我们再以这样的题材进入市场，我们的点在哪儿？就在于我们拒绝了Q版，拒绝了梦幻。; l7 g7 Q$ r$ D- d- i我们是国内首款2D的即时制、写实派西游题材的网络游戏，而且我们的名字就是《西游记》，玩家非常有亲切感。同时我们通过名字也告诉大家，我们是原汁原味的，最能还原西游最经典内容的产品。5 o, X% }) u6 L, [我们在给产品做定位的时候，我们也下了很大的功夫，我们叫“全球华人必玩网游”，为什么是全球华人的？因为《西游记》题材是中国四大名著里最有影响力，最早被拍成电视连续剧的，各种各样版本流入到国外，日本、欧美都好，《西游记》影响最大，在华人里是最经典题材，所以我们的定位是“全球华人必玩网游”。 o2 `8 U7 } G/ f. N! x在卖点上，我们梳理了针对玩家几个卖点，包括游戏研发内容，针对玩家游戏体验进行定位。我们是非Q、非梦幻，而大闹天宫、七十二变这是每一个看过《西游记》的人都是耳熟能详，这是最经典、最核心的内容，所以我们是把《西游记》最经典的游戏提供给玩家。) u9 G8 j8 v/ y. P% l我们是一款2D游戏，我们要告诉玩家，要给玩家提供什么内容，很多2D玩家就是想要PK，我告诉你我是神妖大战，我万人同服，我有四大阵营，满足玩家这方面的追求。3 k$ t; K- R K `* h b P4 Z所以产品本身的卖点已经足够吸引玩家了，对于市场角度来说，不管做什么样的广告也好，还是怎么样去吸引玩家也好，我们已经有十足的炮弹了，这就是我们产品的内容。0 J5 u( W$ @+