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国际商务毕业论文参考例文 　　在经济全球化的今天，国际间的经济联系日趋紧密，国际商务的作用更加明显，其地位也日渐突出。下文是学习啦小编为大家搜集整理的关于国际商务毕业论文参考例文的内容，欢迎大家阅读参考! 　　国际商务毕业论文参考例文篇1　　论国际贸易中的商务谈判 　　摘要：改革开放打开了中国市场经济以及参与世界经济的大门，为各国企业创造了空前的生存与发展空间，各国频繁的商务活动使人们逐渐意识到商务谈判在国际贸易中的巨大影响。本文从商务谈判的含义、作用、商务谈判礼仪、谈判之前的准备工作四个方面阐述国际贸易中的商务谈判，正确运用商务谈判在贸易中的促进作用，定能在国际贸易中占据主动地位。 　　关键词：商务谈判;商务礼仪;国际贸易 　　商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动，随着经济全球化的迅速推进以及中国对外开放的不断深入，特别是我国加入WTO之后，中国越来越多地走出国门来参与国际经济事务，此时正确掌握商务谈判的技巧并在商务谈判中熟练运用就显得尤为重要。商务谈判在国际贸易合作中主要有以下几方面的重要作用有： 　　一、商务谈判创造健康、有序的国际市场秩序 　　随着时代的发展，生产力的不断提高，人类社会出现了社会分工，商业社会是交换的社会，出现了财产私有化，不同群体彼此之间的交换活动日益频繁，为了取得各自的利益，就会产生激烈的矛盾冲突，在冲突无法协调，进一步恶化的趋势下，产生了一系列的不安全因素，甚至暴乱、战争等。出于安全的需要，冲突双方试图寻找一个和平的方式来解决争端，继而产生了谈判，利益双方在一定程度上互相妥协、让步，试图寻求以和平方式取得最大利益。商务谈判避免了国际社会上的许多不安全因素，加强了国际间的经济联系，创造了一个相当稳定的国际环境，为国际经济的持续发展提供了一个良好的平台。 　　二、商务谈判带来国际间商品的交换、流通和资源的优化配置 　　商务谈判是随着社会生产力的发展应运而生的。在第三次的社会大分工后，出现了专门从事商品交换的商人，使得交换发展为经常、广泛的社会活动，商务谈判成为这种贸易交往的媒介和人们社会生活的重要内容。社会分工是商品经济存在的基础，生产资料及产品属于不同的所有者，所有者之间就必然会产生经济交往，这种交往必须是平等、互利和等价的。商务谈判就是实现这种等价交换的手段，为国际市场各方之间的联系与合作、为正常的商品交换与流通发挥着重要的作用。比如，日本的钢铁和煤炭资源短缺，而澳大利亚盛产铁和煤。经过双方谈判，两者建立了商务关系，实现了资源合理、有效的配置。 　　三、商务谈判促进国际商务活动的繁荣与发展 　　当今经济活动就早已经跨越了一国的范围，经济全球化是大势所趋，企业走出国门，将经济活动延伸到全球范围，这是经济发展的需要。扩大对外贸易，可以更多地吸引外资，引进国外先进技术设备，提高我国的生产力，发展我国的市场经济;进行对外贸易，还可以提高我国的进出口能力，换取外汇，积聚资金，增强我国的经济实力。要进行对外贸易，进行国际商务活动，就必须进行商务谈判。随着对外开放的不断深入，我国越来越多本土企业直接与外商、外资企业打交道。通过商务谈判建立起来的国际旅游不仅是获取外汇和回笼货币的有效途径而且已成为经济腾飞的突破口。要想确保在国际贸易商务谈判中掌握主动，在谈判之前做足准备工作是十分迫切的，具体是： 　　(一)了解你的谈判对手 　　1.了解对方的资信情况 　　了解对方资信情况主要是为了防止在交易后上当受骗。在我国的涉外商务谈判中曾发生多起受骗案，原因无一例外的都是我方缺乏对对方资信条件的深入调查而轻信对方的花言巧语，以致货款两空，造成重大损失。 　　2.分析谈判对象的谈判意图 　　了解对方的谈判意图有助于设定自己的谈判策略，使自己的谈判策略更加具有针对性和主动性。具体就是要了解他们为什么要进行这次谈判，他们谈判最终是想达到何种目标以及对方的底线是什么等。 　　(二)对自身的分析 　　在谈判之前对己方的分析是指，明确自己谈判所要达到的最终目标，从而设定自身谈判过程中的底线，同时还得了解本身谈判在公司战略中的重要程度以及高层对谈判的重视程度、竞争对手的情况、己方在竞争中所处的地位、己方对有关谈判标的供需状况的了解程度、对谈判对方的了解程度、己方谈判人员素质和经验等等。通过对己方各方面条件进行客观地分析，有助于谈判者在谈判中弄清己方在谈判中的优势和劣势，有针对性地制定谈判策略，以便在谈判中扬长避短。 　　其他事前准备工作： 　　任何个人交往或集体交流，必须诚实守信，同时诚信也是国际商务往来中重要的礼仪原则，诚信在国际商务活动中的表现主要有：守约和守时。守法，即与人交往要说话算话，按约定办事。在商业行为中表现为信守合同，遵守合约，违背合约要按照约定实施处罚;守时，即交往中必须守时，要有很强的时间观念，