由大到强的新跨越.PDFVIP

专版 由大到强的新跨越 ———中国人保财险张家港支公司冲刺3亿元保费纪实 跨越之一： 跨越之二： 场的急剧扩大，支公司感到过去的销售布 题，并努力尝试解决。支公司提出了在这些 人保“直通车”业务 坚持有效益发展 摒弃高成本扩张 局难以适应形势的发展，而不适应就很可 营业部的基础上建设二级支公司的设想。 能丧失主动、失去机遇。 首先是加强了增员工作。明确了增员的 热销港城 长期以来，规模与效益的问题一直困扰 高成本是市场恶性竞争的产物，也是关 2009年以来，支公司从实际出发，大胆 主体应当是所有员工而非营业部经理本 着基层公司。张家港支公司一路走来，当然 系到企业可持续发展的主要毒瘤。曾几何 探索销售改革，系统地提出了关于组建综 人，以此来提升人气、提高业绩。 也饱尝个中滋味。他们深知，问题的症结 时，新车代理市场超标支付手续费一度达 合销售团队、专业销售团队的实施方案，鼓 其次是加强了营业部的网点建设。包括 在市场。市场预期不明，很难有保险主体 到了非理性地步，让人心有余悸，不堪重 励增员扩部，鼓励开发新险种、拓宽新渠 职场的硬件建设，也包括服务功能延伸等 会首先站出来调整自己，只能跟着市场跑。 负。 道。这一改革，着实让他们尝到了甜头，整 软件建设，如出单、营销晨会、客户咨询、涉 2009年上半年，转机终于出现。市场 支公司决心根治这块毒瘤。2008年6 体销售能力较过去有了实质的提升。至 农险种查勘、理赔材料收集等，方便了当地 上先是统一了新车购置价和车辆理赔信 月，苏州市行业自律出台，当年9月，手续 2009年底，支公司共组建了综合销售部门 的客户和业务员。 息，接着又相继出台了车险和财产险承保 费回归正常。支公司率先执行行业公约，仅 11个，综合业务组39个，业务员增至363 此外，支公司还重点强调了营业部的经 此一项就大大减轻了企业的负担。对于银 名，累计完成标准保费1.38亿元，占到全部 营管理职能。在2009年绩效考核方案上， 的行业公约，预示着一场风暴即将来临。 行、经纪和部分政府统括业务，支公司也进 业务总量的60%左右。 支公司明确赋予营业部二次考核权，即除 “是时候了，要背水一战，杀开一条血 行了专项清理。 同时大力加强专业团队建设，实行专管 业务员基本收入外，全部绩效收入都考