宝路华_focus_group_速记.doc

Bulova Focus Group Agenda 主题：宝路华品牌Focus Group 时间：2014年6月24日 星期二，12:00-15:00 目的：针对典型用户的访谈和反馈，制定可指导宝路华高端产品在线营销的品牌策略 焦点小组成员：6人（王晓华、唐弢、姜军、吴丹、周艳、武小攀） Session 1：消费习惯与态度 主持人：×××，我刚才也看了大家帮我们做的这些问卷，我也知道大家平时对于消费都有自己的态度，自己的想法，包括也有自己喜欢的品牌或者购物的习惯，接下来这部分我们会针对这块的问题做一些详细的提问，大家不用排顺序，如果说对于我提的问题大家有自己的见解，就打乱顺序，自己想说就可以说。 我的第一个问题是，大家每个季度在衣服、配饰、休闲包括美食方面这些非家庭必需品的消费上，这块消费的金额占到家庭或者个人总收入的百分比大概是多少？大家可以给我一个大概，第一反应。 吴丹：每个月不一样。 主持人：×××？ 吴丹：秋季和夏季比较多。 主持人：×××？ 吴丹：占百分比可能50%-60%，一般不怎么在国内买，出国的话就会在国外买。 主持人：×××，您每年出国的次数会在四次以上，这四次基本上每次都是为了购物而去还是？ 吴丹：那倒不是，只是顺便购物。 武小攀：30%，不会太多。 主持人：×××20%、30%。 武小攀：差不多。 唐弢：我差不多20%。 主持人：×××，您是属于大宗消费比较多是吗，针对于运动。 唐弢：我觉得没有什么特别需要的东西，我可能只是在我喜欢上消费。 主持人：×××？ 唐弢：也不是有计划，我需要，必须我得需要我才去买。 姜军：我也大概是20%-30%。 主持人：×××，比如说在服装、配饰、休闲、美食这四个方面，哪个占比比较高？ 姜军：服装和美食基本是相当的。我的休闲我主要是一些体育运动，不会有一些开销，除了一些鞋和服装。 主持人：×××90后的小美眉，能不能请你先自我介绍一下自己。 90后：我是现在在公司新来的实习生，我是电商运营部的，现在是大三的学生，还没有毕业。 主持人：×××？ 90后：北京林业大学。 主持人：×××？ 90后：张路文（音）。 主持人：×××，因为你是一个学生，所以你的情况可能跟我们工作了一些年的成熟的哥哥姐姐不一样，你对于消费，首先你的态度是，你是量入为出的，还是你比较崇尚一些超前消费？ 90后：我不会因为为了攀比去购买那些自己能力范围以外的东西，根据自己的实力能力而消费。 主持人：×××，以及你平常出去玩或者说吃的，你的大概比例，哪个比较高一些？ 90后：衣服吧，衣服应该是最高的。 主持人：×××，因为女孩吃也吃不多。 90后：喜欢买衣服。 主持人：×××。 周艳：我在想我每个月信用卡的额度，不是全消费，信用卡大概有40%，可能服装是20%、30%加上美食，到年底的时候可能会到100%。 主持人：×××，平常您是比较会用信用卡去理财的是吗？ 周艳：不会，可能也就是加个油。 主持人：×××，因为其他零的就已经没法算了吗？ 周艳：只有那个我有数，但是其实我平时喜欢用现金。 主持人：×××，我们这次请的访谈人里面大概理性消费的人比较多，除了姑娘美女属于感性消费的。 接下来是说第二个，我看到大家问卷里提到自己有一些爱好，对于自己的爱好刚才大家也有一部分的人提到说，会对于自己的爱好有投入，这个投入的占比，大概会在自己一个月的收入大概占比的一个比例是多少？ 唐弢：不是很高。 主持人：×××？ 唐弢：比如说我喜欢玩游戏，我可能每个月就买一款正版游戏。 主持人：×××，是因为本身这种爱好不是特别烧钱还是说因为你觉得？ 唐弢：你买游戏一个月玩不完，像现在这种加班的状态，但是你每个月去买一个，除非是主机会投入很多的钱三四千，平时就两三百块钱买一个正版的游戏，你就无所谓，一个月投入特别低。像健身什么的，一次性投入的，后续没有太多投入。 主持人：×××，大概在需要更新您的运动装备才会花钱在您的爱好上？ 姜军：不会，比如说我买一个冲锋衣或者买一个鞋的话，基本上穿好多年都OK。或者买一个背包，单价两千多一千多这样但是你可以用好多年。 主持人：×××，你的爱好是买衣服吗？ 90后：也不是看到什么就买，还是会衡量值不值，不会一味的，我有一个朋友看到喜欢就买，也不管能不能穿。就可能买来就不穿，穿一两次就不穿的那种，我不是这样的。 主持人：×××。 90后：对。 主持人：×××，大家对于自己爱好的投入比例？ 吴丹：分两类吧，一个就是随机的，一个是一次性投入，我现在在投的有一张高温瑜珈卡，办这个瑜珈卡就是一年一次性消费，会喜欢旅行，旅行也是一种投入。随机性的，比如说现在出了一款新的电子产品，手上钱不紧张就会去如。 主持人：×××，不会摊到每个月？ 吴丹：对，我总的额度，要花出去多少，要存多少，这个我会有计划，但是剩下的那部分