农夫山泉用水.doc

农夫山泉矿泉水 ——营销策划方案 班 级 : 市场营销0901班 姓 名 ：向 艇、王 琨 联系电话15258260089 电子邮箱 完成时间 ：2012年3月 目 录 一、前 言－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 二、公司背景－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 三、营销环境－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 1、市场环境的状况与前景分析－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 2、SWOT分析－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 3、市场问题与机会分析－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 四、营销目标－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 五、营销策略－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 1、营销宗旨－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 2、产品策略－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－——————— 3、品牌核心概念——————————————————————————— 4、价格策略————————————————————————————— 5、销售渠道————————————————————————————— 6、销售方法————————————————————————————— 7、宣传广告————————————————————————————— 8、策划方案各项费用预算——————————————————————— 六、结束语——————————————————————————————— 一、前 言 随着中国社会的经济增长，人们生活水平的提高，人们越多的关注自身健康，对水的要求也越来越高。饮用水市场作为一种新型的市场。从20世纪末期，在国内大规模启动以来，越来越多地被消费者接受。目前或内涌现多种品牌的饮用水，常量迅速增长，经过这十年的激烈竞争，目前市场日趋明朗化。但是仍有较大的发展空间，从市场份额来看，还没有一个品牌站哟与绝对优势，成为主导品牌。领导品牌的暂缺意味着各品牌发展空间很大，而且一旦生出，就有可能获得多数的市场份额。目前全球的饮用水销售市场主要集中在美国、德国、日本等国家，其需求量仍保持快速稳步整张，同时俄罗斯、印度、中国等发展中国家市场已启动。将成为未来水市场需求的新增长点。农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂有限公司旗下的控股公司。公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地农夫山泉公司的专注为她带来了丰硕的成果：农夫山泉品牌在短短几年时间内已成为国内最著名的饮用水品牌；农夫山泉的销售业绩每年都有增长，2001年的增长幅度更高达160%。“农夫山泉有点甜”的差异化策略，与体育这个健康媒介的长期合作，使农夫山泉品牌不断深入人心，并使品牌的无形资产持续增值并光大。农夫山泉的目标是加入世界最优秀的专业饮用水公司行列，成为中国最具竞争力的饮用水企业。（所以，）与国内其他饮用水品牌相比，公司在品牌塑造，专业设备的引进，优质水源的选择和保护，水与健康的研究上投入更多。中国饮用水经过二十年、年平均增幅超过50%的快速发展，去年产量已经突出亿吨。从2008年以来，饮用水行业通过实践社会责任，获得广大的支持；十七大的召开，实践科学发展观和《轻工工业调整和振兴规划》，进一步加大节能减排工作力度的。由此，国家大力支持天然饮用水的发展，具体表现在：、科技创新目标。、质量安全目标。希望建立和完善标准体系建设，这里面特别提出了标准化的要求。另外，在全国能形成若干个标准化生产示范区。、在信息方面，搭建一个信息共享平台。在中国品牌方面，支持有条件的企业发展到世界品牌。影响消费者购买的因素：经济因素：无论购买什么商品，经济因素都是必不可少的因素。如今人么生活条件提高了，购买生活必需品在整个收入中的比重减小了，人们有更多的条件购买一些生活必需品之外的消费品。社会文化因素：近两年来，由于人们更加注重健康以及环保意思的增强，一种环保、绿色著称的天然饮用水——矿物质饮用水整开始引导着国内饮用水消费市场走向。个人因素：经济调价提高了，人们的雪球也会相应的变化，而其中，个人对于生活的享受也会提高，对饮用水不简单的为解渴，更以健康、环保、口味为上。个人观念的抓变很大程度上会影响消费者对于消费的选择。 在巨大的饮用水消费市场中，飞快增速的众多厂家，越来愈多》比较有名的有：康师傅、统一、哇哈哈、养生堂等等，另外，美国的“两乐”等等国外企业纷纷抢滩中国。此外，还有一个现象就是地域性品