家居建材购策划方案.doc

金寨论坛首届家居建材品牌现场砍价会 策划方案 活动时间：2014年10月2日下午1点—5点 活动地点：金寨 一、活动概况 1、活动目的： 长期以来，金寨品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成市场资源没有很好的运用，为了更好地促进金寨建材品牌联盟客户资源共享，实现金寨建材市场的真正互动，达成金寨建材品牌在金寨业主中间的真正影响力，也为了让客户圈定在金寨建材品牌联盟消费圈内，金寨论坛特组织此次品牌联盟团购促销活动。 2、活动主题：金寨论坛首届家居建材品牌现场团购砍价会 3、主办单位：金寨论坛 4、协办单位：毓秀家居广场 5、活动时间：2014年10月2号 6、活动地点：金寨新城区毓秀家居广场（近高速收费口） 5、活动对象：主要针对近期交房的小区，其次通过商场、广告等征集的目标客户； 6、参与品牌：共30个建材商家，有明珠家居、圣象地板等金寨主流品牌商家 7、宣传邀约形式： A、 推广传单、举牌、宣传车推广。 B、 金寨电视台广告轮播宣传，设置现场砍价咨询热线； C、 店面征集：以发放《品牌联盟团购券邀请函》的方式进行，每品牌限发预约卡100张，可在每个品牌增值为200元，最高可增值至1600元（详情见邀请函使用细则特别说明），每客户限用一张，此可与商家达成合作协议。 D、短信征集，主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传。 二、媒体及相关部门互动 1、媒体现场采访：首次推行团购现场采访（金寨电视台）。 2、保价协议：业主签订购买协议（附于订单之后），承诺活动为年度最低价。 三、活动亮点 A、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果； B、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订； C、承诺厂家直接让利，年度最低； D、签订购买协议，承诺买贵包退； 四、活动流程 砍价会现场流程 时间段：13：00—17：00 时间段 点位 主持人 执行内容 资料准备 团购时段 13:00 暖场迎宾 摆好各商家各品牌宣传海报 13:00 开场白 主办方司仪讲话 背景音乐 13：10 团购优惠内容 各品牌介绍 13：15 提示奖项设置 抽奖规则及奖项介绍 13：45 宣布优惠政策 各商家宣布各自优惠政策 14：15 集体宣誓 厂商集体宣誓为年度最低价 14：20 订单开始 现场排队订单，准备抽奖 抽奖时间 15：10 互动游戏 海选出抽奖嘉宾，并催单， 15：20 第一轮抽奖 三等奖X名 颁奖音乐 15：25 互动游戏 海选出二等奖抽奖嘉宾，并催单， 工作人员配合 15:35 第二轮抽奖 二等奖X名 颁奖音乐 15：40 互动游戏 海选出三等奖抽奖嘉宾，并催单， 工作人员配合 15:50 第三轮抽奖 一等奖X名 颁奖音乐 15：55 互动游戏 海选出特等奖抽奖嘉宾，并催单， 17：00 第四轮抽奖 特等奖一名 颁奖音乐 17：05 第五次即时成交量通报 PPT演示即时成交量，感谢支持 17：10 清场 备注：1、司仪成交单量演示及催单话术： 截止到 点 分 秒（主持人看表的动作），距离大品牌联盟幸运大抽奖时间还有____ 点 分 秒___已有 名客户认购了大品牌联盟品牌的产品敬请各位业主，抓紧时间下单！！，同时请各位及时到奖券发放处凭销售凭证领取抽奖券和大品联盟礼品。 C、现场宣传计划： 1、现场橱窗喷绘（每店面一块）：内容为活动主题和低价承诺协议书， 2、地贴（每门市一张）：宣传内容为厂家让利、年度最低、3、吊旗（每品牌10张）：正反两面内容分别为：目前方案没有涉及吊旗制作。 正面：厂家让利、年度最低 五、活动分工 模块 工作事项 具体内容 预计费用 总指挥 指挥动员 监管全盘事项跟进与控制、协调 总策划 方案策划 负责团购方案策划成文 广告费用 宣传推广 网络广告部分 电视台视频广告 电视台文字广告 、宣传彩页制作 宣传车租赁 宣传人员发传单 媒体采访 现场抽奖奖品采购 外联事务 场地确定及布置 场地布置 司仪确定 已确定 广告制作及投放 广告媒体选择及投放跟进 抽奖奖品确定 设定抽奖奖品及采购 媒体支持洽谈 主要是现场采访 物料制作 所需宣传物料设计制作 现场气氛营造 店面气氛、功能区布置及人员管理 渠道推广 小区推广 重点小区宣传推广 活动执行 团购流程控制 负责与主持人对接控制团购流程 抽奖支持 抽奖箱及奖品发放 演出主持人沟通 针对典礼流程与主持人沟通对接 应急事件处理 应对突发事件 培训 导购动员 导购话术宣导、士气动员等 六、执行要领 1、小区推广