销售技巧和产品卖点.pptVIP

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  • 2017-08-23 发布于河南
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销售技巧和产品卖点

产品销售技巧入门及产品卖点;尊敬的布什总统: 祝贺你成为美国的新一任总统。我非常热爱你,也很热爱你的家乡。我曾经到过你的家乡,参观过你的庄园,那里美丽的风景给我留下了难忘的印象。但是我发现庄园里的一些树上有很多粗大的枯树枝,我建议您把这些枯树枝砍掉,不要让它们影响庄园里美丽的风景。现在市场上所卖的那些斧子都是轻便型的,不太适合您,正好我有一把祖传的比较大的斧子,非常适合您使用,而 我只收您15美金,希望它能够帮助您。”;我要具备怎样的素质?;;一个人如果心态积极,乐观地面 对人生,乐观地接受挑战和应对 困难, 那他就成功了一半! ;知识是成功的基石;技能使你更有效率;您是东芝产品形象代言人;硬性推销与友情销售;;顾客的心冰山一角;赞美法 第三方介绍法 共鸣法 悬念法 求教法 引人发问法 时效法; ;二、诱???、确定需要;二、诱导/确定需要;二、诱导/确定需要; ;顾客合适的产品等于…; 方法;三、推荐合适的产品; 方法;三、推荐合适的产品; 方法;四、处理异议 ; 直接法  二选一法  从众成交法    想象法  总结利益法     最后期限法   ;东芝笔记本L630卖点;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;东芝服务体系遍布全球;*;行动才能带来结果…

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