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- 2017-08-23 发布于河南
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高额保单市场开拓以和核保要点
高额保单市场开拓以及核保要点;你杀死了谁;;;;;;;;;;;;;;;;主要内容;什么是高额件;风险责任的构成;开拓高端客户的意义;行业的动态;金融机构如何开拓高端客户;;交行沃德理财中心;;; 2006年,花旗银行旗下专门向高端客户提供服务的部门——私人银行部进入上海市场。;行业的动态;其它保险公司如何开拓高端客户;同业的动态;;同业的动态;贵宾卡享受的服务项目(举例国寿鹤卡);同业的动态;开拓高端客户的意义;主要内容;市场特征
收入高
地位高
消费高
接触小(没时间、没观念、没法谈)
成群体“圈子”
爱面子;工作特征
私营业主
高级经理
专业人士
职业投资者
政府官员
自由职业者;高端客户的特征;高端客户的特征;接触培养信任度的时间长
先期投入成本高
经营时间长
建议书要特别精美
接触开门要每一句话精心设计
售后服务特别重要,有钱人会介绍有钱人
对销售人员的个人素养要求较高;主要内容;;经济实力;;开拓高端客户的方法;高端客户在那里
健美中心
健身房
名人协会
高级住宅区
高级美容院
MBA学习班;客户接纳我们的理由;如何认识他;如何认识他;提供附加值服务;提供附加值服务;生:;如何介绍产品;高额保单的技术要点;;;;高端客户开拓要领;主要内容;承保高额件的流程;;高额件保单需要的财务资料;财务资料相关解释;生存调查标准;收集财务资料遇到困难;1. 如果客户提供的个人资产
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