IPM三大战略实施蓝海营销.docVIP

IPM三大战略实施蓝海营销“得民心者得天下”，IPM环球纹艺正是从技术创新、品牌文化两大体系夯实IPM营销体系的两大基石，并开创全新的营销理念，成功实施了自己的蓝海战略。 在竞争激烈的已知市场空间中，与对手争抢日益缩减的利润额，只会让企业陷入血腥的红海。为了寻求持久的、获利性的增长，企业往往与对手针锋相对地展开争斗，为竞争优势而战，为市场份额而战，为实现差异化而战。 IPM通过自主知识产权创新和品牌文化的精准定位及强势传播，针对传统文绣市场存在的诸多问题和传统文绣所培育出的新的市场需求，进行了全面、系统的攻坚，开创了文饰领域的蓝海。这种被称为“价值创新”的战略行动使得IPM彻底摆脱了竞争对手，将文饰美容带入到一个科技进步的时代――仙飘旋彩时代。 如果问参加近几届广州美博会的朋友，什么项目最火爆？答案绝对一致：文饰。哪个展位人气最旺？非IPM环球纹艺莫属。 企业能否健康持续发展，很大程度上取决于产品的销售力。为了让产品能够贴近消费者，不论大小企业都各显其能。IPM产品销售已遍及全球30多个国家和地区，近万家美容院和整形美容机构成为其加盟商，这是我们了解到的部分IPM市场业绩。再看看从第三届中国国际健康文饰美容师技艺大赛组委会得来的一组统计数据：“采用仙飘旋彩专利文饰技艺的选手占86%，IPM选派的选手获奖率100%。”我们便可以更直观地感受到IPM的魅力和市场地位。 高度营销：领袖风范与生俱来 现代文饰美容行业的兴起、发展和壮大，离不开文饰人的努力，尤其是世界文饰科技艺术产业发展研究会主席、中国国际健康美容行业发展联合会文饰专业委员会主任大卫持和壮大了行业各大品牌，培育30多万海内外学子，拥有很强的行业影响力和感召力。 最先进的科研成果，只有转化成生产力，为社会创造出更多的财富才是真正的、值得尊敬的成果。为了推动行业的整体进步，大卫――仙飘旋彩专利文饰技艺。这为IPM品牌的市场推广提供了无可取代和比拟的优势。 IPM环球纹艺搭乘仙飘旋彩的快车，不仅将文饰美容行业带入仙飘旋彩的科技进步时代，也让IPM环球纹艺的系列专利产品进入到各大美容院线。在2006年重庆的一场“IPM仙飘旋彩之文饰五行论”的新闻发布会上，逾百家美容院当场签约加盟，会议现场销售额达50多万元，继而各区域市场也出现了IPM系列产品上市即售罄的火爆局面。 事件营销：借行业大赛树行业地位 茅台酒在世界博览会上摔瓶子摔出了金奖，海尔总裁张瑞敏先生当众砸冰箱砸出了海尔的信誉。所谓事件营销，就是企业通过运作新闻事件来迅速提高制造者及其所属品牌或者附属店铺的知名度和美誉度，达到“一举扬名天下知”的目的。IPM借助行业的三次大赛，彰显了行业领袖品牌的实力，也推动了市场的飞速拓展。我们从几期大赛的专题报道摘要中就可以看到，IPM在通过积极参与和组织行业赛事中是如何强有力地传播IPM品牌文化的。 2006年7月，第二届中国国际健康文饰美容师技艺大赛（北京）。“IPM选手共有16人摘取金、银、铜奖，囊括了2/3的奖项”。（媒体大赛标题：《IPM：领航文饰》、《谁是文饰新技术的领跑者》） 2007年元月，第九届世界华人文饰国际邀请赛（广州）。“在第九届世界华人文饰国际邀请赛上，IPM画飘眉毛、旋染彩唇等新技术体现出着色快、创伤性小、效果自然等优势，并一举夺魁，揽获眉饰、唇饰及眼线组单项及双项、全能冠军。”（媒体大赛标题：《仙飘旋彩独领风骚 环球纹艺囊括大奖》、《文饰大赛――新技术力拔头筹》） 2007年8月，第三届中国国际健康文饰美容师技艺大赛（北京）。“86%的选手采用了第三代文饰革命科技成果――IPM仙飘旋彩专利文饰技艺。IPM直接选派的选手获奖率高达100%。”（媒体大赛标题：《1PM市场普及率86%》） 对于传统文饰行业，绣眉、文眉最快需要二三十分钟，文唇时间最少也需半小时以上。然而，在2006年的第二届中国国际健康文饰美容师技艺大赛上，两则花絮报道――《不到10分钟做一对眉毛》和《做唇时间仅5分钟》不仅震惊了整个文饰行业，同时也使IPM的优势得到了最形象、最直观的传播；不仅为IPM的市场拓展提供了最强势的舆论支持，也为市场一线人员攻城夺池提供了强有力的武器。 立体培训：构建阶梯式消费市场体系 文饰是一个特殊的美容项目，技术含量高，IPM系列专利产品的市场营销和新技艺的推广和普及唇齿相依。IPM不仅将新技艺的普及和提升用来建立自己的蓝海，也作为促进市场营销的主要手段。“服务是销售的开始，不是销售的结束！”IPM营销团队如此定位售后服务。 2007年8月，一封IPM国际教练级文饰品味大师高端密训秘书处《致广大文饰工作者的道歉信》见诸报端。“本次密训（第二届IPM国际教练级文饰