宠物食品行业-向左-向右-.docVIP

宠物食品行业:向左?向右?近几年来，宠物食品行业每年以20-30％速度递增，在改变了很多中国宠物主人的消费观念的同时也带动了整个产业的飞速发展。从2001年至今，从最早的好主人、诺瑞、荣喜艾尔、珍宝再到而后的安贝安诺、福贝、纽崔派、福寿、雷米高再到现在的耐威克、发育宝、奥丁、诗卡维、可爱多、豪爵、力狼等，新兴品牌越来越多。 但是，在中国的宠物食品市场上，玛氏公司、皇家公司、雀巢普瑞纳公司的品牌占据了市场主导地位，这三大巨头是中国宠物食品市场名副其实的霸主，中国宠物食品企业在夹缝中求生存。近几年来，一些国内品牌在市场份额取得了不错的业绩，但还难以对这三大洋品牌形成真正的威胁。 实际上，通过10年的发展，中国宠物食品工业得到了长足的发展。近几年来国内宠物食品工业从研发、原料控制、生产再到品控，产品综合品质有了非常大的提升，有一大部分产品质量并不亚于国外品牌。应该说，中国宠物食品企业在产品质量上已经拉近了与国外品牌的距离。在产品外在方面，中国宠物食品的包装越来越时尚、越来越具备国际化风格。中国宠物食品行业经过10年的历程后正遭遇发展的瓶颈，就像徘徊在一个丁字路口，向左还是向右？ 夹缝求生存 1、市场集中度高，竞争格局基本形成。 宠物食品品牌的集中度越来越高，其在市场上的主竞品基本表现为皇家、宝路、冠能、诺瑞、好主人、艾尔、雷米高等强势品牌，而作为低端产品的厂家在市场上日渐式微，行业垄断趋势越来越明显，寡头竞争初露端倪。 在以玛氏、雀巢为首的国外宠物食品纷纷进入中国的同时，以诺瑞、好主人等品牌为代表的国内宠物食品企业通过近十来年的发展，已站稳脚跟，并拥有了与国外洋品牌分庭抗礼的实力，竞争格局基本形成。据业内人士分析，前几年国产品牌与国外品牌还有一定差距，但是现在国内比较知名的国产品牌实际上与国外品牌相比，无论是技术配方还是产品质量都毫不逊色，甚至在一些领域有领先优势。 2、市场未饱和，发展空间较大。 宠物食品是新兴行业，市场需求庞大。据了解，目前中国城市居民养的猫、犬中只有不到10%是饲喂经专业加工的宠物食品，大部分还是用米饭等传统饲喂方式，宠物食品行业潜力十分巨大，宠物食品无疑是一个具有高盈利水平和高成长的行业。 3、产品向上走，渠道向下移。 通过市场走访观察，发现各大宠物食品厂家的产品都在向上走，具体表现就是40元/公斤以上的产品推广速度和力度越来越大，声势愈来愈高，这是因为2008年以来原料的大幅度涨价，渠道费用的高居不下，使得行业利润微薄导致的企业战略行为调整的结果。 随着现行流通渠道的互相挤压和恶性竞争，各厂家纷纷渠道下沉扁平化，一线城市和二线城市终端争夺的趋势日益明显，深度分销和对市场的精耕细作提上日程，未来的市场竞争将是集中体现在产品结构的打造和销售渠道的争夺等层面。决战终端将是不可扭转的趋势。 4、提升产品力与品牌升级 随着各阶层消费者消费理性的增强，目前人们对宠物食品品牌的认知度越来越高。因此，实现库存转移将不再是营销部门的首要任务，通过推广、促销和广告宣传实现产品和品牌升级，提升产品的终端拉力，促使产品与消费者的互动沟通将成为各厂家的营销重心。 5、整合营销 忘掉以厂家为核心的产品诉求，关注消费者的市场需求；忘掉厂家单方面的产品定价行为，关注消费者购买所愿付出的产品成本，即购买力；忘掉渠道的片面设定，关注消费者购买的便利性，即产品与渠道的定位；忘掉单项的促销行为，关注多方面地与消费者互动交流与沟通，综合运用产品、价格、渠道、促销、传播、服务等等组合策略手段，实现“海陆空”全方位的突破，将是营销部门所要聚焦的工作中心。 从近年来宠物食品企业实施的，无论是针对电商渠道推出的系列“巷战”，还是在一二级市场大规模实施的“终端拦截”--大力铺货宠物店、宠物医院、粮油市场等等，都可以看出未来宠物食品运作营销模式的转型及趋向。 渠道整合 宠物食品企业越来越多地将资源和精力投入到完善渠道体系、整合渠道资源、优化渠道结构等方面上来，一场渠道战正如火如荼地在业内展开。 据权威机构的调查报告显示，目前宠物食品的销售渠道仍主要依赖于传统的渠道，很多宠物食品企业不得不将越来越多的资源和精力投入到完善渠道体系，整合渠道资源，优化渠道结构等方面来。宠物食品业内一场渠道战的开始正如火如荼，那么企业应该从何着力呢？ 一、渠道的宽深度决定宠物食品企业未来的发展规模。 中国有99%的企业都是通过经销商的渠道平台来销售的。换言之，经销商的渠道网络是否健全及优质将会决定一个企业在特定的销售区域中的市场话语权！渠道的宽度就像人的四肢一样，渠道宽度越宽四肢就越健全。渠道的深度更像人的四肢长度，渠道越深四肢的能量就越大。因此，渠道网络经脉