统一鲜橙校园推广方案.doc

团队名称：DOB 团队成员：10数学一班 xxx 10数学二班 xxx， 10信息一班 xxx 10信息二班 xxx 11数学三班 xxx 2010-12 蒙牛校园推广方案 目录：一、团队简介 1、队名、口号及宣言………………………………………………3 2、队员分工…………………………………………………………3 二、前言……………………………………………………………..3 三、正文 1、蒙牛企业状况分析 1.1蒙牛企业产品、品牌分析分析…………………………………4 1.2蒙牛企业经营状况分析………………………………………….4 2、营销环境分析 2.1宏观环境分析……………………………………………………4 2.2微观环境分析…………………………………………………..5 3、消费需求分析 3.1产品消费需求趋势分析…………………………………….…..5 3.2产品消费者定位………………………………………………...6 3.3影响消费的因素分析………………………………………......6. 4、竞争对手分析…………………………………………………..7 5、SWOT分析………………………………………………..……8 6、营销策略……………………………………………….….…8 6、推广、宣传计划………………………………………….…..…10 7、经费预算…………………………………………………………11 8、结果预测…………………………………………………………..12 一、团队简介 1、我们的队名：DOB 2、团队口号：Do our best ！ 3、团队成员介绍及分工 赵晓龙： （ 带领团队、方案总体策划设计实施，团队的协调工作） 陆 晗： （市场调研，方案资料收集、编写） 李 倩： （资料整理分析、宣传策划线下推广工作） 江 杰： （线上推广工作、博客文章撰写，答辩） 王金磊： （PPT制作、网络数据收集） 前言 中国目前正大力推广学生奶并提倡全民喝奶，其气势不亚于当年日本昭和年间的“天皇劝奶令”。拥有优势奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企业在众多竞争对手中脱颖而出，她以“举起你的右手，为中国航天喝彩”的情感诉求，通过老、青、童三代不同的形象表现，更加直接地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜明的“健康奶”的品牌印象，赢得了一批忠实的品牌消费者，其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化， 我们对蒙牛液态奶类产品总体市场状况进行了探测，于是我们发现大学生牛奶市场是一个很有发展潜力的市场所以，我们必须赢得大学生的心。 正文 蒙牛企业状况分析 1）、蒙牛企业产品、品牌分析分析 位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区的蒙牛集团，凭着其独特的优势和经营之道，蒙牛很快赢得了“中国航天员专用乳制品”，“家体育总局训练局运动员专用产品”，中国大陆乳制品企业中唯一一家在海外上市的公司等多项殊荣。而这每项殊荣背后，无不体现出蒙牛的诚信，和一个诚信的蒙牛！诚信赢得消费者，对乳业而言关键是产品的质量。蒙牛奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“出厂合格率100%”的质量目标。在质量管理上创造性地采取了两项措施，被概括为“一净一稠”，因此，蒙牛在国内第一个建起了“运奶车桑拿浴车间”。蒙牛乳业集团党工团组织健全，并积极开展工作，有力地促进公司快速，持续，健康发展。 2）、蒙牛企业经营状况分析 2006年5月25日蒙牛通州工厂二期工程在北京通州食品工业园区正式开工。该工厂是目前亚洲最大的低温牛奶生产基地。蒙牛乳业总裁杨文俊介绍，蒙牛将充分利用北京的人才和科研优势，围绕这个亚洲最大的低温牛奶生产基地，以进一步的科技开发为突破口，巩固蒙牛在乳制品市场的地位。但是近几年有一些不合格的，质量卫生安全得不到保障的奶产品上市销售，甚至出现了假牛奶，这使的部分消费者对奶制品产生恐惧心理，对牛奶消费失去了信心。作为中国知名品牌在此时更加拥有信誉优势，这是提高市场占有率的好契机，可以通过一定的宣传手段赢得更多消费者的信赖。 2、营销环境分析 2.1、宏观环境分析 统一鲜橙多在推广和营销过程中，构建的是一种由生产厂商、经销商、零售商两两互动甚至三者互动的协作型模式，即构建“无缝营销渠道”，以改变传统的厂商—经销商—零售商流水线式的被动运作型模式。 鲜橙多也在不断的求新，求变，以消费者需求为导向，坚持果汁品质、坚信品牌力量是统一企业不变的理念。让消费者无论于工作闲暇、逛街休闲、家庭聚会都能享受到统一鲜橙多的甜美滋味！ 2.2、微观环境分析 2010年果汁饮料大战已经打响，果汁