流深度营销探讨.ppt

一个东区的主流社区即将诞生 本案愿景： 面向中等收入人群 成为东区主流人群可以主动提及的项目 形成东区具有影响力的项目，和品牌项目 成为开发商战略发展的一部分，公司的良性 发展，项目的口碑和实现力 形成市场主张 主 　流 Slogan: 主流阶层的主流住宅 城市主流生活 低价：4500-5500元/平米 经济舒适型居住空间：80-150m2二、三居为主 地段： 便捷的新兴交通线，易达性好 城市的新兴版块 理性的设计 : 好建筑，不落伍，不雕琢，不实验，低密度 6. 较低的生活成本 主流人群特征 主流人群特征 性格描述： △时尚 △现代 △热烈 △新鲜 △国际化 △享受型 △积极 △创新 △不落伍 △活跃 △崇尚 主流人群特征 爱好描述： △汽车 △艺术 △文化 △运动 △音乐 △自然 △城市 △看报 △杂志 △酒吧 △时尚 △自由 △新事物 主流人群特征 时间节点把控 第一阶段：开盘造势(4-5月) 面市悬念广告(4.14) 目的：最短时间引起最大关注度，形成话题 主题：买房的选择，不是主流就是非主流 媒介：主流纸媒，传阅率高，影响力大，关注度高 后续报广：主流就是影响力 主流就是非主流 够主流，才关注 5月21日 主流就要登场 PR(4.30-5.22) 目的：借798的影响力，成为新闻热点之一，同时也让那些喜欢艺术的主流们关注到本案。另一个原因是，本案5·1前后的两周做的报广吸引的注意力会因为节日到来而打折扣，所以需要一个活动来支撑“主流”的注意力。 主题：798向主流靠拢 活动：4.30-5.22举办798艺术节 方式：在艺术节宣传资料背面做系列广告——富有艺术气息的广告，既符合798艺术节的气氛，也巧妙的宣传本案。 开盘事件（5.14） 目的：宣扬本案客群中的一大主力：有车族。同时通过这个事件炒作，在开盘前最短时间引起最大关注度，让“主流”成为市场主流。 主题：主流车，主流房 活动：5.14在本案附近的一个空旷场地举办免费露天烧烤音乐会 人群：有车族（8万元左右车型）无车但有购房意向的人 宣传渠道：网站、汽车论坛、报广、地铁、夹报 物料准备：免费派发的主流T恤，现场易拉宝，舞台背景 软性新闻支持(4.14-5.22) 2005年，北京的主流人群想购什么房 北京需要主流住宅 宜居的北京，打造主流住宅 北京地产发展呼吁关注主流人群 北京的主流住宅浮出水面 北京东南出现主流住宅 媒体配合(4.14-5.22) （请参考详细媒体计划） 第二阶段：品牌树立(5-8月) 广告调性 如果你是东区主流…… 4000多元的房子够主流么？ 邻近5个公园的社区够主流么？ 邻近两条高速路的社区够主流么？ 5层的板楼现在已经不住流了么？ 第三阶段：销售高潮(8-10月) 第四阶段：销售延续(10-12月) 谢谢关注瑞得广告！ * ——营销创造价值 Key words---- 主流人群 性价比 可持续性发展 关注度 主流住宅 主流人群 主流构想 暂时的非热点地区（目前不成熟） 良好的升值空间（未来几年的热点区域） 主流住宅特征 规划 适度的规模快 合理、实用的园林 适度的商业配套 比流行产品优越的产品配比和容积率 主流住宅特征 园林的良好设计保证低成本运行 物业费用较低 业态规划充分考虑社区发展 低能耗（二期） 外墙外保温 太阳能/采光通风 中水 主流住宅特征 根据现代生活的发展进行的新设计 可扩展性 可适应性 △交往空间的设计 △会所功能 △社区内循环 △主题商业街区和独立商业 主流住宅特征 身份描述： △30岁 △个人月收入5000 △有车(或者将来) △东部工作,少量北部和南部 对房的向往： △单价5000-6500元/平米左右 △总价50-70万之间 △二、三居 △上班车程20分钟左右（自己驱车） △交通便捷 △社区有完备的幼儿园、小学、初中 △社区有商业配套 △社区有会所、园林 运营 x 市场主张 x 品牌 交通线带动的发展 模式化运作 主流 品牌管理 营销操作 现场包装整改亟待