发达国家农产品营销渠道特征对我国的启示.docVIP

　　发达国家农产品营销渠道特征对我国的启示 　　我国的农贸市场是上个世纪80年代国家放开对粮棉油等农产品的管制而实行市场购销制度之后逐步发展起来的，这些农贸市场遍布城乡各地，以其商品丰富，经营活跃，成为居民购买生鲜食品的主要市场。应当承认，农贸市场作为农产品主分销渠道在满足城乡居民生活食品需求、促进农产品流通、繁荣城乡经济发挥过重要作用。但是，随着城乡经济的快速发展和人民生活水平的显着提高，传统的农贸市场渐渐不再适应农业产业化的发展和消费者日益增长的需求。特别是进入21世纪，大宗农产品相对过剩以及国外优质农产品的涌入、农产品质量安全日益凸现在人们的面前，这种传统的销售形式正受到严峻的挑战。所谓农产品营销渠道，是指农产品及相关服务通过一系列相互依存的组织(或个人)从提供者转移到消费者的途径、过程以及相互关系。 　　一、我国农产品营销渠道现实状况 　　(一)我国农产品交易市场发展状态 　　2002－2007年，短短五年内，我国农产品市场数量从1189个发展到201562个，摊位数量从68725个发展到939699个，营业面积方米发展方米，交易金额从433395196万元到111943480万元，农产品市场交易环境有效改善，由露天式改进为顶棚式，再到楼层式、商场型高档次市场，经历了一个逐步发展的过程。 　　(二)我国农产品营销渠道类型 　　以农产品运销为主的营销渠道，即农户或者农产品生产者自己运输，主要通过地县、乡镇一级农产品农贸市场与消费者面对面交易；多层中间商分销的农产品营销渠道，即通过中间商把农产品推向市场，完成农产品营销渠道所有权的转移；“加工+销售”为主的农产品营销渠道，即农产品加工企业、销售公司为渠道主导，农户无法分享到农产品加工增值的好处和流通环节的商业利润。 　　(三)我国农产品营销渠道存在的主要问题 　　农产品营销渠道组织化程度低，表现为农户参与各类专业合作组织的比率很低；农产品营销渠道单一，辐射能力较弱；农产品营销渠道内部关系不稳定，即农产品营销渠道内部关系合作化和一体化水平低，流通混乱无序，不能形成稳定的农产品营销渠道；农产品营销渠道效率低下，尤其是在农产品集中上市期，物流不畅，加工能力不足，产销脱节严重，加上设卡收费、路况不良、自然灾害等有形、无形中增加了农产品在营销渠道中的经营风险和成本；农产品营销渠道中交易方式落后，主要表现为现货交易，人货同行，商品堆放在市场；农产品营销渠道技术落后，如保鲜技术的不健全，造成农产品质量出问题；农产品批发市场功能滞后，表现在单个市场规模小，交易频率低，配套设施落后，农产品质量保障不到位；农产品营销渠道的管理滞后。 　　二、发达国家农产品营销渠道的基本特征 　　在国际农产品市场上，农产品流通形成了两种比较典型的流通渠道模式：美国、日本为代表的农产品流通渠道模式。尽管这两种模式存在一定差异，但都表现出如下共同特征： 　　(一)组织化、规模化的农产品流通主体 　　在发达国家，农产品流通的主体主要是企业化经营的农场、农产品批发与零售企业以及农户联合起来的协同组织(如农协、合作社)，而非个人；同时，农工商一体化经营的程度较高。例如，美国的农场规模大，但农户仍按协同联合方式进入市场。在美国的果蔬营销中，主要是农场主与生产合作社、产地中间商和大型超市或批发企业签约进行销售(占销售量的98%)。全国有150多万农场主参加了“全国农场主联盟”和“美国农业联合会”，还有众多农户参加了不同类型的农业生产与销售合作社。在日本，约有97%的农户加入了“农协”，90%的农产品由农协销售，80%的农业生产资料由农协采购。在发达国家，单独的农户在农产品营销组织体系中不占有重要地位。 　　(二)农产品流通渠道日益缩短，但批发市场的作用依然突出 　　农产品流通渠道日益缩短的原因在于信息技术的发展和互联网的普及为异地交易提供了基础，便利的交通运输加快了农产品的流通速度。美国78.5%的农产品流通渠道结构为“生产地——配送中心——超市与连锁店——消费者”。经由批发市场的农产品相对数量在不断下降。美国销往批发市场的农产品交易量只占交易总量的20%。尽管如此，批发市场仍发挥着主导作用，这不仅是因为它为供求双方提供交易场所、交易信息、交易方式和过程管理，从而实现交易和集散功能，更为重要的是其具有价格形成、发现和结算功能。 　　(三)远期、远程、拍卖交易成为农产品批发交易的主体内容 　　期货交易最早是从农产品开始的。1840年美国芝加哥谷物交易所的成立，被看作是现代期货市场诞生的标志。在当今世界农产品贸易中，期货交易应用广泛，85%的世界农产品价格是由期货价格决定的。在现货交易市场中，发达国家的农产品，凡需经过批发环节的大都以拍卖方式实现，如日本农产品拍卖交易就较为