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正规的保险经纪人是必备《保险代理人资格证书》、《保险代理人展业证书》。保户要留心代理人名片上是否有资格证编号和展业证编号，而且要与保险 公司客服中心联系查证核实。如果你选择的保险经纪人名片恰好印有“国家理财规划师(CHFP)”或“特许金融分析师(CFA)”，那么你一定要抓住机会不要轻易放过他，因为他是值得信赖的的专业人员。 1.选择经国家有关部门批准的保险经纪公司，否则一旦出问题很难保障您的合法利益。需要强调的是，目前全国合法的或获准正式筹建的保险经纪公司仅有8家。 　　2.要给保险经纪人书面授权委托书，写明委托范围和委托事项，这是保险经纪人为您服务的法律基础和依据; 　　3.如实介绍自身的情况和保险需求，以利于保险经纪人为您作出最符合您实际情况的保险安排; 4.要求保险经纪人尽可能地向多家保险公司询价，扩大选择范围，以得到最佳保险条件。 最近看了一组有关于保险经纪人方面的漫画，漫画中有两个天平，第一个天平的两边分别是投保人和保险人，在投保人一边的注释是：“保险人占有明显优势，服务质量不高，索赔困难，很吃亏啊！”而在保险人一边的注释和说明是：“保险条款、专业术语，保险责任……”很显然，投保人和保险人是非常不对等的，由于这个原因，天平是倾斜的：占有明显优势的保险人将处于劣势的投保人翘了起来，也就是说天平偏向了保险人一方；在第二个天平上，保险人一边没有变化，而投保人一边则加上了保险经纪人，其对保险经纪人的说明为：“技术专业、团队服务、谈判能力、协助索赔”，由于具有明显优势、代表投保人利益的保险经纪人的加入，天平的两边重回平衡。 　　这组漫画简单却寓意深刻，揭示了目前国内保险难做、有“欺骗”形象的重要原因，并为此提出一个解决的思路，即大力发展保险经纪业，以此来改变目前保险难做的现状，促进保险业务的平衡发展。 　　保险难做为什么？ 　　中国保险业难发展、口碑差的主要原因有以下几点：保险条款晦涩难懂，“霸王性”强 这个问题众所周知，且由来已久，2011年9月22日中工网发表社评指称：“撼山易，撼保险公司霸王条款难？”做过保险业务、见过保险合同的人都知道，由于保险的特殊性，保费计算方法非常复杂，合同条款让人眼花缭乱，其中还掺杂着众多让人费解的专业术语，普通投保人根本就没有能力、时间和精力去逐条解读，以致于许多投保人面对保险代理人的强力营销只能“乖乖”签单，一旦出现保险事故则只能“任人宰割”。 　　“理赔之难，难于上青天” 保险行业有一句经典的推销语录：买保险就像晴天备把伞，这听起来非常有道理。可是，当“暴风雨”真的来临时，投保人撑开一看才发现自己准备的是一把漏洞百出的伞，或者是薄纸糊的伞，甚至是一厢情愿以为存在而根本就不存在的伞。这样的例子不胜枚举，作为理财师在为客户配置保险时，经常要先听一段客户讲自己或者是朋友投保被骗或者索赔无门的“控诉”。在许多人眼里，理赔之难“难于上青天”。尽管各保险公司在保险理赔服务方面屡推新举措，努力改变保险“理赔难”的形象，但卖保险时痛快、理赔时一拖再拖甚至拒赔的现象，颇受诟病。一些保险基层管理人员甚至认为“承保容易理赔难”是保险公司当然的经营法则。 　　保险代理人的整体素质待提高 中国保险业发展到今天，保险代理人发挥了重要作用，特别是自外资保险公司进入中国保险市场后，保险市场竞争日益激烈的情况下，保险代理人的综合素质直接影响着保险公司的市场份额。保险代理人弥补了保险公司一线展业力量的不足，为各保险公司收取大量保费，虽然在保险业中有一批真正的“保险人”，但我们也看到，相当一部分保险代理人在保险展业过程中存在这样那样的问题。根据《经济师杂志》2011年第6期刊登的《保险代理人队伍素质建设》的调查文章显示，国内保险营销人员90%以上是从其他行业或者下岗职工中招聘而来，受过高等教育的专业人才仅占8%，文化层次以高中居多，县级保险公司则以初中为主，真正喜欢、自主选择保险行业的只是少数，对保险业抱着“无所谓、走一步算一步”想法的占了绝大多数。许多保险公司在招收没有任何专业知识的人员后，经过一两星期的培训，即令其上岗推销保险，这种情况致使营销人员素质低下，专业知识缺乏，道德素质不高，成为制约保险业大发展的重要因素。在现实生活中，甚至存在许多保险代理人员靠欺骗等不法手段来骗取保单的现象，给保险业的形象带来严重影响。 　　国人对保险的认知程度低 投保人的保险意识决定了其保险消费的动机，由于国内民众和企业的保险意识不够强，所以他们没有通过保险来转移自己可能遇到的意外、健康等方面的风险。但是，国人的保险意识不强保险公司也要负有一定责任，正如一位保险专家所说，保险公司的保险意识决定了其服务水平以及自身的保险需求，民众的保险意识对保险公司而言是一种重要的资源，提高民众正面的保险意识是保险业存在和发展的基础，但是需要强调的是，一些公司