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先开枪 后瞄准 ---学习市委书记刘奇凡在市委党校主体班上的报告心得体会 黄继生 9月19日上午，市委刘奇凡书记到市委党校为主体班全体学员作报告，县干班、中青班、妇干班200名学员零距离聆听他的报告。在作报告过程中，刘奇凡书记平易近人，与学员互动，边讲边提问，与学员就某一个问题进行探讨交流，语言风趣幽默，不时赢得学员整整掌声。其中，就铜仁今后发展目标如何定位，我还有幸被刘奇凡书记点名进行回答，虽答得不完整，但也得到刘奇凡书记的肯定。 刘书记的报告立足当前，分析铜仁经济社会发展的优势及地位，着眼长远，谋划铜仁今后发展目标。整个报告立意高远，蕴含着很多新颖思想，有很强的针对性、实践性。他在分析后发赶超铜仁有哪些优势时，认为铜仁除要充分发挥丰富的资源、区位优势、立体交通网络等优势外，铜仁要后发赶超还必须要树立“先开枪、后瞄准”等发展理念。 刘书记“先开枪、后瞄准”的理念引起强烈的反响，我听到很多学员对这个理念都感到非常新鲜，有很多很好的分析，我也谈谈个人对这个理念的认识。 其实“先开枪、后瞄准”里面有一个十分哲学化的管理思想，那就是“先发制人，也就是我们常说的“先下手为强”，强调一切都要抢先，一切都要主动，一切都要强势，一切都要快速行动致胜。 生活中很多人认为,要做成一件事,一定要首先做好充分的准备才会获得成功。但当今世界竞争激烈，瞬息万变, 情况总在不断变化,很多机会可谓是千载难逢,而且稍纵即逝。百密一疏，任何准备工作都不可能一劳永逸，应对变化，最好的策略就是在实践中调整、适应，往往谁先抢占先机,谁就是赢家。平时我们常说磨刀不误砍柴功，磨刀是手段,砍柴是目的，磨刀虽然是为砍柴进行充分的准备，但是我们应当认识到，磨刀实际上是在等待机会，是消极的，而主动出击创造机会，才能稳操胜券。 “先开枪、后瞄准”不是叫你不瞄准，而是要你有敢“先开枪”的精神和勇气。战场上，每一个枪手都是战斗的执行者，战斗打响了，不可能让你每一枪都瞄准了再开枪，否则，你还没瞄准，敌人先开枪，一阵乱枪就将你打死了。电视剧《亮剑》中李云龙率领的独立团在环境恶劣、武器落后的情况下，为什么总是能战胜敌人，就在于李云龙敢先“亮剑”。因此，遇到对手，必须要有一种敢于先“亮剑”的精神和勇气，才能抢占制高点，战胜对手。当今世界，科技进步日新月异，产品开发谁先下手，谁就能先抢占市场。惠普公司前首席执行官卡莉执掌帅印后所做的第一作事就是要求惠普“先开枪，后瞄准”！她说，“过去我们的新产品要在各方面都达到95分以上时才推出，现在我们应当改变这种思维方式了，产品做到80分就要推出，然后再求慢慢改进。”的确，面对同一个市场，如果让竞争对手捷足先登，再去分一杯羹，难度不知要增加多少倍；况且，市场是变化的，没有最好的产品，只有更好的产品，再好的产品也要根据市场的反应不断改进；再者，很多时候，先发制人往往会给竞争对手一种震慑，从而在气势上压倒对手。所以，即使准备不足，或者实力不如对手，也要有电视剧《亮剑》中李云龙那种“明知不敌，也要敢于亮剑”的大无畏气概，而李云龙也正是靠这种英雄气概所向披靡、战胜一切敌人的。 有一个笑话，公园里有一对青年男女。他问：“我能吻你一下吗？”她没有回答。他又问：“你能让我吻一下吗？”她还是不答。他发火了：“咦，你是聋子吗？”她回答：“咦，你死了吗？”你看，说得再多，都不如一个具体的行动。行动是成功的最高法则，没有行动，一切都永远是零。事情就这么简单！???? 姜汝祥教授在《要结果，不要理由》一书中谈到战略时说得很透彻，他说，“任何战略分析与判断本身就是一种冒险，但我们别无选择。商人有七分把握就行动。”“做生意，是要拿到现实利益，得到更多的好处。所以我们不需要百分之百，我只要比你清楚，我就能减少我的判断成本，就能提高我的投资回报率，这就足够了。” “先开枪、后瞄准”不是叫你放空枪，而是要你事先就要有精确的判断力，遇到目标，要有随时“先开枪”就能击中目标的把握。只不过是此时的准星绝不在枪管上，而是在执行者的心里。现代社会的竞争实际上就是高科技、高信息、高技术的竞争，也是高效率的竞争。我们不能仅仅处于“眼到——心到——手到”的本能阶段，我们应该升华到“心到——手到——眼到”的预知阶段。前者就是看到问题、思考问题、解决问题，也就是看到敌人，进行瞄准，再扣动扳机。后者就是想到问题、解决问题、再回头总结问题，也就是凭借高度的敏锐判断敌人会出现在哪里，在敌人还没有任何感知的前提下开枪，把敌人消灭掉。在工作中，一个优秀的执行者，他绝对不会只是一个墨守成规、生搬硬套的角色，而是一个具有思想的，能分析事物发展变化规律，能发现事物运动轨迹，充分理解组织和领导战略意图的执行者。否则，你如果不能分析事物发展变化规律，不能把握事物发展运动方向，就不能预测何时先开枪，就做不到一个好的