八月小结.ppt

赣县八月之旅 在金果呆了三个月后，八月便调到赣县直接由TGSR做PGSR了，负责整个赣县的宝洁生意，虽然只有短短的一个月，但我认为那是我学习最多的一个月。下面我就用我们常用的宝洁 总结模式对自己一个月的工作做个简单的小结了。 从整体上来说应该还不错吧，能够快速的由TGSR转换为PGSR，角色的转换做到了迅速化，从销量、覆盖、新品等各项指标都算完成的不错。学习的速度有多快，赚钱的速度就就有多快！ 优势Ⅰ 销量能够超额完成。对于国平等大卖场能够正常的补货进去，双方合作的比较愉快，虽然每次都是每种六瓶的补，但是每隔一周便可以下单，一月下来总销量还是可观的；对于一些不听话的客户只要充分合理的运用促销装基本上也不成问题。 （其中新品完成率128%、停售产品100%） 优势Ⅱ 客情关系好。虽然到赣县只有短短的三周，但是那些KA还是蛮认可自己的，每次去拜访他们都表现出一种很友好与合作的态度，俗话就的好：销售其实卖的是自己；只有让老板、采购给自己留下好的印象，才可以搞定所有，客情好，去卖新品，去收款，叫他帮忙都好说。 勤走勤跑，关系搞好！ 优势Ⅲ 十足的耐心。水滴石穿，日久生情，钉子客户，直击内心。由于种种原因，总有一些不合作的客户，但是只要我们找准决策人，诚心相侍，化解矛盾，软硬兼施，连哄带骗，三顾茅庐······等待自己的一定是柳暗花明又一村，那种搞定客户的快感自己偷着乐去吧！ NUVER SAY GIVE UP！ 机会点一 覆盖要是能够百分之百或超额完成，那么销量可以做的更好。Ka肯定没有任何问题，只是量的多少；可是我们除了做好ka是远远不够的，当我从我的一个客户听到兴国佬做到1500家时，我是发自内心的钦佩啊。所以没有任何理由，我们的目的就是抢取景鑫客户。 “让天下的美女成为自己的女人”。 机会点二 完美商店的打造。目前来讲，各个渠道的完美商店都做得不够好，上了新品的分销不全，分销比较齐全的不上新品等等，接下来的工作就是不断的打造完美商店，让超市成为卖场，小店不断升级。 没有最好，只有更好！ 机会点三 应收做得不够好。按照宝洁的严格要求是货到付款，自己差得太远了。很多客户就是因为应收没有做好，导致订单被搁置，流失销量，让竞争对手见缝插针，进入一种恶性循环的状态。今后一定要做好应收，有钱客户，无信用客户货到付款；信用客户不超期。 钱不是万能的，但没有钱是万万不能的！ 感想 爱拼才会赢！ 年轻人就应该多吃点苦！ 做任何事情都是有技巧的！ * *