0101128_福州_龙江云山墅_方案_开盘方案.pptVIP

龙江·云山墅一期15#—18#开盘方案 谨呈：东莞万科置业有限公司 龙江云山墅开盘目标 开盘目标分解 共28个单元被认筹，主要集中在资源优势强或总价低性价比好的单元,分化明显。 目前共积累联排认筹客户36批，其中一顺位客户28批，二顺位客户5批，三顺位客户3批。 多顺位和购买多卡的特殊认筹较多，占据认筹总量的30%，认筹情况需理性看待 总价敏感范围：客户总价敏感点较现有报价略低 小结：由于特殊认筹量较大，认筹情况还需理性看待，客户预期价格较低，应合理疏导 分流和预备方案 开盘认购流程 开盘认购优惠 联排折前价格 联排折后价格，按95折算 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * 本报告是严格保密的。 汇报提纲 开盘目标 开盘核心工作梳理 开盘策略建议 客户分析 营销策略 开盘方案 １ 销售速度 开盘当日销售60％ 开盘一周后90％ 12月底一期40套销售完毕 2 高质服务 合理安排流线及流程，提高服务质量， 增加客户满意度。 开盘目标 开盘目标 90％ 30％ 60％ 100％ 比例 24 3 21 11.28销售量 40 3 37 一期供应量 12 0 12 11.28－12.5开盘后一周合计 36（90%） 3（100%） 33（90％） 合计 类独栋 联排 合计 时间段 汇报提纲 开盘目标思考 开盘核心工作梳理 开盘策略建议 客户分析 营销策略