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全程电子商务 沙盘模拟系统 Copyright © 2011 by ITMC. All rights reserved. Information in this document is subject to change without prior notice. No part of this manual may be reproduced or transmitted in any form or by any means, electronic or mechanical, including photocopying, recording, or any information storage and retrieval system, without the express written permission of ITMC. 目 录 第 1 章 全程电子商务沙盘模拟系统介绍4 1.1 简介 4 1.2 教学目标 5 1.3 系统功能 6 1.3.1 学员训练系统 6 1.3.2 教师指导系统 7 第 2 章 全程电子商务沙盘模拟系统使用8 2.1 经营流程 8 2.2 角色分工 9 2.3 学员训练系统 10 2.3.1 角色登录 11 2.3.2 修改密码 11 2.4 教师指导系统 12 2.4.1 教师登录 12 2.4.2 经营管理 12 第 3 章 采购 22 3.1 流程 22 3.2 规则 22 3.3 知识点 22 3.3.1 买手 22 3.3.2 采购目标 24 3.3.3 采购规则 24 第 4 章 营销 25 4.1 流程 25 4.2 规则 25 4.2.1 市场调研 25 4.2.2 制定价格 26 4.2.3 套餐促销 26 4.2.4 满就送促销 26 4.2.5 多买折扣促销 27 4.2.6 买第几件折扣促销 27 4.2.7 团购27 4.2.8 销售渠道（媒体） 27 4.3 知识点 33 4.3.1 价格策略 33 4.3.2 促销原则 48 4.3.3 促销策略 50 4.3.4 促销手段 57 4.3.5 流量 61 4.3.6 流量转化 63 第 5 章 运营 68 5.1 流程 68 5.2 规则 68 5.2.1 租赁办公场所 68 5.2.2 建立配送中心 68 5.2.3 搭建信息系统 69 5.2.4 网络店铺装修69 5.2.5 ISO 品牌认证69 5.2.6 订单管理 69