竞u网商业策划１.１.docxVIP

大学生创新项目和竞赛辅导的电子商务平台1.执行总结：31.1项目背景及市场分析31.2竞U网发展思路41.3创新策划方案介绍41.4盈利模式41.5营销方案51.6创业团队与组织架构51.7风险与问题分析52.项目背景/行业发展分析53.1.1 经济分析63.1.2 现实环境分析63.2行业环境分析:63.2.1目标市场分析73.2.2市场定位及前景预测73.3 SWOT分析83.3.1 STRENGTHEN（优势）83.3.2 WEAKNESS（劣势)93.3.3 THREATS（挑战）93.3.4 OPPORTUNITY（机会）104.公司发展战略：114.1 总体发展规划：114.1.1起步期：114.1.2发展期：124.1.3成熟期：125.创业团队与组织架构：135.1创业团队介绍：135.2公司管理架构135.2.1总经理145.2.2市场部145.2.3技术部155.2.4.财务部165.2.5. 人力资源部186.创新策划方案介绍196.1网站概述196.2网站定位196.3网站体系结构和功能206.3.1网站总架构图206.3.2 网站首页界面216.4网站建设及相关技术实现306.4.2网站风格定位306.4.3网站开发周期316.4.4网站维护316.5网站开发关键技术326.5.1.CA认证和PKI技术326.5.2.电子支付技术326.5.3.用户安全技术336.5.4.SNS网站技术分析336.5.5.网站安全技术347.运营与支持357.1.2 网站会员积分制度357.2．平台支付377.2.1第三方支付377.2.2 网上银行377.2.3移动支付377.2.4货到付款（只针对竞赛物品出售）377.3平台服务387.3.3 退款说明退款流程：397.3.4关于私下交易：398.营销方案408.1．整体推广方案408.1.1网络营销:408.1.2：SNS管理营销408.1.3：联盟推广418.1.3情感营销428.1.4 病毒式营销428.2.各个时期推广方案438.2.1第一阶段438.2.2第二阶段438.2.3第三阶段438.3服务策略448.3.1 设计以用户为中心的查询系统448.3.2 建立用户数据库448.3.3 建立客户服务部448.4设立常见问题解答（FAQ）449.盈利模式分析459.1基础业务营收459.2广告营收：459.2.1 页面广告469.2.2 视频广告收入469.3．竞U商城收入479.4增值收入：479.4.1 会员VIP费用收入：479.4.2 市场调研收费479.4.3 经验值出售收入：489.5 平台企业合作盈利：4810.财务分析：4810.1.财务管理制度总则4810.2.会计制度4910.3.记账本位币4910.4.税率4910.5.固定资产折旧4910.6.无形资产摊销4910.7.利润分配方案5010.8投资预算和融资方案5010.8.1.投资预算5010.9.融资方案5110.9.1.初期资金来源及资本结算5110.9.2.中期资金融入5210.9.3.后期资金融入5211.风险分析：5211.1技术风险及其对策5211.1.1技术风险分析5211.1.2技术风险对策5311.2市场风险5311.2.1 市场风险分析5311.2.2 市场风险对策5411.3管理及人才风险5411.3.1 管理及人才风险分析5411.3.2 管理及人才风险对策5411.4财务风险5511.4.1 财务风险分析5511.4.2 财务风险对策5511.5法律风险5511.5.1 法律风险分析5511.5.2 法律风险对策561.执行总结：1.1项目背景及市场分析随着互联网技术的迅速发展，网络用户的数量急剧增加，作为青春主力军的大学生更是基本上人手一台电脑一部手机，这是一个非常庞大的群体，巨大的用户基数带来的便是巨大的商机，我们便着眼于大学生，寻找可供切入的点，经过分析和调查，我们发现大学生活中一个重要的组成部分便是竞赛，各种竞赛层出不穷，其奖励以及带来的收益对大学生来说都是非常可观的，但现在普遍存在的情况是同学们常常先报名参加竞赛，然后在两眼一抹黑的情况下走一步算一步，这对于同学们的参赛积极性是很大的打击。针对这种情况，各高校也都有设置竞赛辅导老师，可是教师资源实在有限，不可能做到让每个同学都得到辅导，面对这样的矛盾，我们萌发了竞赛辅导的念头。而且如今的大学生，并不是20年前有文凭就有工作的情况了，同学们迫切需要能力方面的提升，参加竞赛无疑是最为有效的提升同学能力的方式之一，而北京市又是全国高校的基地，大部分的高校学府都落在北京，在这里有大量的学科性竞赛，包括创新创业比赛、机器人大赛、企业模拟大赛等等，还有一大批各个高校特色性的比赛。这些优势为我们项目的推广