开业策划需要考虑的内容.doc

（一）开业策划需要考虑的内容 一个成功的开业策划需要考虑以下内容： 时间、店面位置、竞争对手、目标客户、业绩目标、人员培训、要货、陈列、宣传品设计制作、宣传的深度和广度、外联保障、部门间协作、产品研发包装等。 （二）开业产品的宣传 1、如何起一个好的产品宣传语？ 1）宣传语要演绎品牌定位 我们在这里还是举大家比较熟悉的案例。以前王老吉的品牌定位是“去火”，由这样的产品品牌定位，推导和提炼出了产品好的广告口号“怕上火，喝王老吉”。 2）宣传语要能够区隔竞争对手 比如河北华龙集团出品的今麦郎弹面，通过市场细分，今麦郎决定进入弹面这个细分市场以此来区隔康师傅、统一这两个强劲的竞争对手。提炼出了“就你弹”的广告口号，不仅突出了自身产品的优势，也有效地区隔了竞争对手，很快取得了市场的成功。 3）宣传语要触动目标受众 产品主要与谁进行沟通；广告口号要触动哪些目标受众。比如五谷道场方便面它的目标受众就是不愿吃油炸方便面的人群，由此五谷道场提炼出了“非油炸，更健康”的广告口号，在竞争激烈的方便面市场可谓是横空出世。 4）宣传语要能使产品的核心卖点生动化 比如统一果汁饮料产品就有很多的产品利益点，但果汁饮料核心卖点就是含丰富的维生素C。在这个核心卖点的基础上统一果汁饮料提炼出了“多C多漂亮”的产品广告口号，很好地生动化了果汁饮料含丰富维生素C这个核心卖点。 5）宣传语要能够拉动产品销售 一句经典的广告口号本身就能拉动产品的销售，特别典型的案例就是农夫山泉瓶装水。当年就是凭借“农夫山泉有点甜”这句经典的广告口号，农夫山泉几乎在一夜之间成为天然瓶装水市场的第一品牌。 6）宣传语要能够持久拔高品牌 如卷烟中的高端品牌红塔山，为维护其高端的品牌形象，改变品牌老化的现状提炼出“山高人为峰”的品牌传播口号，既进一步彰显出领导者的霸气，又起到了持久拔高红塔山品牌的功效。 2、产品宣传新思路 1）让更多顾客知道门店 “酒香不怕巷子深”传统的门店促销宣传形式包括了电视媒体、报纸广告、电台广播、POP、 DM宣传单等，在新媒体力量的影响下，网络宣传、微博营销、微信营销纷纷成为新的宣传主体。零售门店要想让自己的声音被更多人听到，光有大嗓门显然已经不够了，整合线上线下资源，锁定目标客户 精准传播，是实现促销成功的前提条件。 2）让更多顾客走进门店 “巧妇难为无 米之炊”人流量是门店销售成功的前提保证，没有人流就没有销售机会。增大人流量就需要做好店外的氛围营造， 对于派发DM单页的临促人员给与足够的培训和激励，使他们但有能力而且有意愿主动把顾客抓到店里。 3）让进店顾客人人都买 撒网捕鱼和单杆钓鱼的最大不同，就在于撒网捕鱼一网下去不管大鱼小鱼总会又算斩获。将“来 就送、来就抽”这样的免费活动升级为“买 就送、买就抽”，当你推出的活动具有一 定的吸引力时，总是可以刺激那些并不想买的顾客下单，这样的活动不仅具有一定的随机性，而且更能够刺激顾客购买的欲望。 4）让进店顾客买的更多 顾客原本只计划购买一件产品，能不能想办法让顾客买 得更多呢？对于很多行业来说，这一点并不难做到。当客户购买一款产品的时候， 可以向他推荐产品的配件，通过这样的方 式让客户买多。 5）让不买顾客留得更久 有一些顾客根本就不是你的目标顾客，随便你做什么活动，要么他觉得你的价格还是贵不想买， 要么他根本就没有看上你的产品，可是既然把顾客吸引进店了，我们就要想办法让顾客在店内多逗留一段时间。 6）让买过顾客买完再来 体验营销时代，当客户购买完产品的时候，只是意味着你跟客户之间的关系才刚刚开始，我们通过服务和产品让客户满意，有利于老客户档案关系管理，会员营销，情感营销等 等，通过这些客户的忠实为我们带来新客户，这也是店员需要深思的问题。 （三）常见的开业促销手段 1、降价式促销 降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。 2、有奖式促销 有奖促销是受消费者欢迎的一种促销方式，通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额。 3、打折式促销 一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。 4、竞赛式促销 竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量。 5、免费品尝和试用式促销 在促销之时，零售店可以在比较显眼的位置设专柜，免费品尝新包装、新口味的食品，免费试用，鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。 6、焦点赠送式促销 焦点赠送是一个种非常理想的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次后，累积到一定积分的点券可兑换商品。 7、赠送式促