过去一年里巴巴布下的棋局.doc

电商知识 阿里最终是否能消化与盘整好这些投资并购来的“棋子”，答案只能交给时间。而旁观者需要梳理的是，阿里到底在布一个什么“棋局”？ 　　2014对阿里来说当然意义非凡。2014年9月19日，八位阿里生态代表同台敲响了阿里上市之钟，当日市值突破2000亿美元。除了在资本市场上，阿里以15年时间赢取了一个大满贯；2014，阿里在产业领域里的动作也继续让人眼花缭乱，节奏频密、出击的方向很多、层次复杂。 　　“让天下没有难做的生意”看上去更像是“要做天下人的生意”。 　　阿里最终是否能消化与盘整好这些投资并购来的“棋子”，答案只能交给时间。而旁观者需要梳理的是，阿里到底在布一个什么“棋局”？每个业务板块之间的逻辑是什么？机会与隐患何在？ 　　本文梳理了阿里巴巴在2014年的重点动作。这些动作的主要背景是：腾讯联姻京东用移动电向阿里施压；垂直化本地服务O2O百花齐放；互联金融模式创新如雨后春笋，但监管形势复杂…… 　　基础电商——生态净化，寻求增量 　　还记得2011年的“淘宝十月围城事件“吧？当时阿里出台”淘宝新规“大幅提高商家年服务费与保证金，此举引起中小商家不满而奋起反抗。2012年中旬，淘宝小二腐败现象被曝光之后，阿里进行了防腐整顿。2013年岁末，阿里对天猫、淘宝商家刷单和售假行为，严查虚假交易，不加预警的方式将诸多店铺关闭，商品下架，导致一部商家“误伤”，从而引发小范围骚动。 　　另一方面，商家对流量的投入成本增加，交易转化效果却远不如从前，而商家两极分化情形明显。 　　综合上述情况，足以反应出阿里基础（零售）电商生态已告别流量红利期的真实情况。 　　在过去的2014年，阿里一直没有停止对其电商生态的净化，但在方式上有所转变。 　　比如，阿里“打假”，已不再是单方行动，联合执法机构借用数据分析等技术手段，从商家售假交易行为扩展到源头，供应商制假打击。淘宝“扩大保证金缴纳范围”主要从C2C新品交易到二手交易，品类细分至数码3C。动态制考核“金牌卖家”的推出，意在让商家跳出拼流量、直通车烧钱的困境。但事实上，商家不可能因为一个政策的调整，而摆脱流量转化困境。据阿里2014Q3财报显示，50.46%的收入来自800万商家的广告费和服务费，所以根本上阿里基础电商盈利模式不会有大的转变。 　　除了打击、规范，阿里力推开拓需求增量市场，以图打破“僧多粥少”。需求增量，虎嗅概括出阿里两大动向，其一是品类梳理深挖，其二是渠道下沉，重推农村电商。 　　先看类目梳理，阿里挖来了GXG“千万姐”李淑君负责服饰类目，乐蜂网前CEO王立成负责生活家居业务（现聚划算负责人），另据阿里内部人士透露，还有不少传统企业的电商负责人加盟，这部分人对品类经营管理有丰富的经验。生鲜、汽车成为2014年阿里重推的两个品类，其中戏剧性的一幕出现在天猫高调宣称特斯拉参加双十一后，被美国特斯拉总部叫停。 　　在农村电商方面，除了与众电商下乡“刷墙”外，阿里还在“淘宝村“的基础上，力推“遂昌模式”， 根据农村本地资源优势发展电商。2014年11月，阿里启动的“千县万村计划”，释放出未来几年阿里对农村电商的投入力度只增不减的信号。 　　物流是阿里电商生态的基础设施。在整个菜鸟网络中，阿里已联合了顺丰、三通一达（申通、圆通、中通、韵达），也自建跟整合了一些仓储，可还缺中间的干线环节，因此无论是投资日日顺、卡行天下、全峰快的以及与中国邮政合作，都是菜鸟网络干线的完善。当然，与海尔合作的日日顺也有大家电配送难“倒逼“阿里扩建的因素。 　　国际业务——逢山开路，遇水搭桥 　　根据阿里2014年Q3财报显示，阿里集团收入168.29亿元，同比增长53.7%；其中国际零售业务（B2C）收入4.19亿元，同比增长100%，增长主要来自于速卖通交易额的大幅增加。而阿里国际批发（B2B）业务在2014年第三季度的收入也达到11.98亿元，同比增长24%。 　　今年天猫双十一提出“全球化“概念，第一次向其他国家开放购物狂欢节，最后公布的结果显示，在双十一当天，共计217个国家/地区的人在天猫上产生交易，但具体交易额并未公布。 　　在《央视对话》节目中对海外用户调查显示，大部分消费者更愿意选择亚马逊，而非阿里巴巴。对此，马云表示，自己更希望有更多的海外商家到阿里的平台上卖货。 　　那么，“海淘”就成了阿里国际业务的对内部分。这也迎合了2014年，跨境电商蓬勃兴起的大背景。而阿里海外建站、建仓、打通支付、通关退税等环节，也都是紧扣跨境电商的业务流程展开的。地域方面，阿里则选择亚洲为突破重点，欧美抓典型。与其它“海淘”对手不同，阿里在与各国政府的关系上优势领先，马云能受到英国首相卡梅伦、韩国总统朴槿惠等国家领导人接见，足以说明这