选择和评估特许加盟项目七步骤.docVIP

　　选择和评估特许加盟项目七步骤 一旦你决定将你的人力和物力投入到购买特许权中去，那么在决定购买某一种特许经营权前，你应该准备严格审视认真考虑你将要选择的特许经营体系。根据中国连锁经营协会的调查和国外权威特许经营专家机构的研究，我们总结了以下七个步骤的评估过程，它可以帮助 你较快地做出正确的分析和判断，建议你仔细阅读： 在决定了你感兴趣的特许经营的业务类型之后，选择10-20个特许企业进行调查。在初始调查中，你需要收集尽可能多的关于这些企业的信息。以下的信息来源可以让你对你的候选企业有一个较好的概括性了解。 《中国特许体系名录》，本书是中国连锁经营协会每年根据连锁经营发展调查，协会会员资料,中国特许加盟大会暨展览会的参展商等渠道搜集整理的加盟投资的指 导资料，本书自2003年起每年年中公开发行，可以通过致电到010或网上书店，当然部分地市新华书店也有售。 中国特许加盟大会暨展览会(中国特权大会展览)，是中国连锁经营协会组织的年度特许加盟投资创业专业展会，每年春季在北京举办，自1999年开 始，至2003年已连续举办5年，是国内乃至亚太地区规模最大特许加盟投资活动。每届展会都聚集了百余个国内外特许品牌企业参展，吸引来自各地数以万计的 潜在投资加盟人到场寻找和洽谈项目。除此以外，中国连锁经营协会每年还将选择一些城市，开展特许加盟巡回推广活动。 无论通过什么渠道获得的信息，在你购买特许 权的初始调查中，你了解每一个特许企业最重要的工具之一是特许者的信息披露文件和广告资料。这些文件和材料由特许者准备，应该列出关于特许者和特许业务比 较详细的各类信息。中国连锁经营协会要求特许经营备案企业，向潜在的加盟者尽量详细地提供这方面的资料。实际上，越来越多的加盟者利用该资料帮助他们做出 选择。不过，我们提醒大家，尽管中国连锁经营协会做了大量的工作提高资料的准确性，但是，披露报告并不是绝对精确。实际调查还是非常有价值和必要的。 在浏览这些资料时，你应该不断问自己一些问题。你有经营它的专业知识吗？会不会有诉讼发生？盈利计划合理吗？你彻底理解特许加盟费和特许权使用费了吗？你的经济能力达到应付业务需求的水平了吗？你是否被要求从一个指定的来源购买原材料、商品和服务？ 《中国特许企业名录》是一个极其有价值用的信息来源。中国连锁经营协会在该名录中提供了大量的不同行业、业态的特许经营企业情况，包括但不限于： 1、公司的名称、地址和联系电话； 2、法人代表姓名； 3 、注册资金和企业性质； 4 、业务类型； 5、公司成立时间和开展特许经营时间； 6 、总部工作人员数量； 7、直营店数和加盟店数； 8、加盟店发展模式； 9、特许加盟费、保证金和特许权使用费； 10、开店基本投资额； 11、合同期限； 12、是否是中国连锁经营协会会员。 这些信息来源应该可以帮助你将特许经营企业的选择范围缩小到一个较小的范围，从而减少你不必要的投入，节省你的时间和金钱。 现在，你要做的是对剩下的候选企业做详细的调查。 全面调查的方面之一是访问或打电话给现有的特许企业的加盟者，并问几个关键问题： 1、你是什么时候加盟这个特许企业的？ 2、你为什么要选择这个特许企业？ 3、你有什么样的背景或从商的经历？ 4、你期望从这一特许经营体系中得到什么？这里的特许者帮助你实现期望了吗？ 5、你遇到过什么样的问题？ 6、你的区域有多大？是排他性的吗？ 7、你在经营中最不满意的是什么？你与特许人之间的合作或关系怎样？ 8、你感觉加盟费和特许权使用费合理吗？ 9、你的个人工作计划是什么？它会有变化吗？你什么时候最忙？ 10、你能给我的大致建议是什么？ 11、如果重来一次，你还会买这个品牌的特许权吗？为什么？ 12、将受访的加盟者对你说的话，和特许总部的披露文件和公司手册中提供的信息进行对照和分析。 访问那些经营失败的加盟者，向他们问同样的问题。然后比较两组答案。如果成功的加盟者是因为拥有那些失败的加盟者所缺乏的背景和经历，那么你就应该在这些方面对自己的优势和劣势做出切实的分析。 如果到此为止你仍对特许经营的这种方式和某品牌体系感到满意，那么你就应该着手访问该公司总部，以便获取关于这一特许经营项目的进一步的细节。（表一）列出了25个关键问题，这是许可人应该在你访问是予以回答的。 表一：应向特许经营企业提出的问题: 1、 我能赚多少钱？一个好的特许者会对这个问题的回答非常谨慎，而真正好的特许者甚至会让你失望（给你一个极其保守的估计）。如果你被告知一年能赚2万元，而 事实上你赚到了5万元这显然比告诉你一年能赚5万元，而事实上只有2万元要好得多。有些特许者可能会给你一系列其他加盟者在其第一年的经