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DIY冰淇淋渠道策划 班级：电商一班 组长：慕沛沛 组员：赵良慧 赵海丽 王玉培 王少芳 任慧芳 姚丽萌 周静宜 皇文华 何亚威 周峰 目录 何为渠道策略？ DIY冰淇淋产品特征 DIY冰淇淋选择渠道 DIY冰淇淋渠道推广 DIY冰淇淋渠道策划总结 何为渠道策略？ 渠道策略分为营销渠道策略和分销渠道策略。 营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。 包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。 分销渠道策略（Distribution Strategy），指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动它关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。企业应选择经济、合理的分销渠道，把商品送到目标市场。分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策，中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容。 冰淇淋是个小产品，却拥有一个大市场，因其利润丰厚，潜力惊 人，引得无数资本竟折腰。面对进入门槛很低的快速消费品，以小企业形象并以很低的费用把产品推向市场，找到最佳的市场切入点，有效的避开了同质性和主要竞品，并铺设有效的终端渠道，在渠道的长期维护上有效的获得效益，值得思考。 改进前特征 口味：冰淇淋的主要配方，多半是以牛奶，鲜奶油，蛋黄，糖四类为主体。再加上其他料，调整成各种口味，如香草，巧克力，榛果，抹茶等等。冰淇淋必定有鲜奶油为配方主材之一，缺乏这料的，绝对不是冰淇淋，不然就是工业粉料替代。有些还加些水果之类的，调成各种水果味。改进前的冰淇淋是那种放到口中比较容易化的。 形状：现在大多的冰淇淋主要使用圆形、长方形等的纸盒子来包装的，一般是圆形、方形。都是单独装的。 改进后特征 口味：因为男生喜欢吃冰淇淋的比较少，为了吸引更多的男顾客，可以调制一种冰淇淋只有一点甜味，甚至没有甜味。对于女生来说，因为女生怕吃了高脂的食物会发胖，所以可以调制低脂的冰淇淋。可以调制众多的水果口味，一般猕猴桃、柚子、桂圆等水果的口味较少，可以增加这些水果的口味。改进后的冰淇淋是比较不容易化的，放在嘴里比较有嚼劲。 形状：可以根据顾客的喜欢，用模子做成自己喜欢的模型。有各式各样的形状。我们改进后主要情侣冰淇淋，可以把情侣冰淇淋两个两个的包装起来，形成一对一对。可以做成小篮子状，上面有手提的带子，可以手提着。吃冰淇林的叉子，可以做成♀、♂形，看起来是情侣的标志，反过来可以作为叉子。 DIY冰淇淋选择渠道. 冰淇淋行业发展速度加快，行业规模总体加大。每年以10%的速度增加。 由于竞争激烈，冰淇淋市场由产品主导转向消费者主导，市场日益细化。 DIY冰淇淋会选择现代销售渠道的开拓，因为我们认为现代销售渠道会更有利于产品的推广让大众熟知。 DIY冰淇淋渠道推广. DIY冰淇淋会选择用最原始的“请消费者品尝”的模式，在商超、社区，通过免费品尝、优质独特的口感，赢得消费者口碑宣传与产品任知；同时配以广告密集投放，形成强大“拉力”，进行推拉配合。在最初上市之初，会采用“社区品尝买赠”的方式；也会进行电子商务合作，开展网络购物。 DIY冰淇淋渠道策划总结. 随着市场经济不断朝纵深方向发展，中国经济逐步融入世界大市场，现代市场营销活动正面临着一个不容忽视的问题，那就是企业所提供的产品在性能上的差异并不像以前那么明显，结果也越来越艰难地扮演着其作为产品竞争优势的角色。放眼全国乃至整个世界，经济低态运行，买方市场愈演愈烈，许多企业很难拥有可以持续的竞争优势，或许他们只是暂凭某种产品的新特性或者组织一场成功的营销战役来推动市场运作，抢占到一定市场份额，但其举措将迅速被其他企业效仿，因而优势总是不能持久。因此，如果企业由于传统竞争模式，只瞄准对手的弱点相互抨击，而不大胆努力去创新，势必增加竞争成本，导致两败俱伤，窄化生存发展空间。据测析,一个企业产品或服务的价格构成中,销售渠道优劣多寡占到15%—40%的比重。这一数据表明：销售渠道的创新和优化，能为企业开辟一片新的利润天地，并可长期收益。 for examination and approval, to return part or all of the loan in advance. 5.8 contract contract specific requirements: first, the borrower and other clients; Second, loan person d