中国移动南宁公司营销渠道策略的分析研究.pdfVIP

中国移动南宁公司营销渠道策略研究 摘要 随着3G全业务牌照的发放，中国的电信市场出现了崭新的格局。为了占领市场， 三大运营商都不约而同地瞄准了渠道这一制胜的法宝，谁能构建起适合3G业务发展的 渠道体系，谁就在未来的竞争中取得先机。在2G时代，南宁移动公司经过多年的发展， 建立起了较为完备的渠道体系，然而在3G转型时期，部分2G时代的渠道建设思路和做 法己经无法适应3G转型战略的要求，需要进一步的优化解决。 本研究首先介绍了南宁移动公司的发展历程和基本状况，其次对南宁移动的渠道现 状进行详尽、全面的分析，指出了目前南宁移动公司营销渠道存在的问题。接下来对公 司所面临的运营环境及竞争对手的渠道策略进行了分析，分别就自有渠道、社会渠道以 及电子渠道提出了适合未来渠道发展的优化建议，最后对于影响渠道优化的因素，本文 还提出了实施的保障措施。 通过研究，南宁移动公司的营销策略应该以提升3G全业务营销能力为中心，根据 公司所面临的运营环境和竞争态势，结合公司自身的优势和劣势，在积极稳妥的基础上， 扬长避短，推进好渠道的优化整合。通过渠道优化整合，明确渠道定位，推动渠道规模 发展，提升渠道的掌控能力，制定匹配的渠道激励政策，做好员工绩效考核和引导，充 分调动员工积极性，并根据3G业务的特点，调整好组织架构，形成流程顺畅、管理规 范、适应3G发展的渠道体系。 本文针对南宁移动提出的优化建议，具有较强的操作性，具有一定的参考意义。 关键词：南宁移动；渠道管理；渠道优化；3G CHINAMOBI LEGUANGXI COMPANYLl Ml TEDNANNINGBRANCH MARKETI NGCHANNELSTRATEGYRESEARCH ABSTRACT marketentersintoa W曲the3Glicense telecommunication issuance，China’S brand-newsituation．Inorderto themarket three majoroperators capture opportunities，the focusonthe treatasall for callbuild channel，whichmagic winning．Who invariably weapon will inthefuture of asuitablechannel for3G Success era,it years system competition．With mobile hadestablisheda channel in2Gera． development,Nanningcompany completesystem tofitforthe of3Gtransformation Buttheold hasbeenunable strategy， system requirements itmustbe