中国白酒异性-田定明.doc

中国白酒差异性“定位思考” 前言 中国白酒市场存在的风险 进入2010年，我们看到了一系列资本进入中国白酒市场，有世界500强的中粮集团，有中信产业基金对白酒市场的考察，更有许多国外资金对中国白酒市场的虎视眈眈，是什么机会让如此多的资本看中了白酒这一原本不被重视的市场。大家依然还没有忘记2008年席卷全球的金融风暴，那时我们看到了一批批不同的行业轰然倒塌，而中国的白酒行业销售收入依然保持着30%的增长率，快于其它消费品的增长。而2009年及2010年依然保持着高速成长。白酒业又一个春天是否到来？未来还有多大的潜力？高烧之后会是一种什么样的状态？我们是否在理性的考虑这个问题？当然，中国是更具有潜力的市场，但意味着更多的竞争和淘汰，如何避免在未来的市场惨遭淘汰，是否应该对市场有一个更深层次的认识和理解。 一、中国白酒行业潜在的风险 盲目乐观 当我们看到了许多资本进入这个行业的时候，当我们看到了一个个中型白酒企业扩展，争做百亿企业的时候，当我们的投资同行对白酒行业的高速发展做出惊人的一致时，这个时候我们是否也该理性和冷静下来。想一想著名的投机前辈巴菲特老人家的讲的一句话，“在别人恐惧时贪婪，在别人贪婪时恐惧差异化市场需求在现代市场经济中，消费需求个性化和多元化，消费者的需求千差万别、丰富多彩。企业要在市场竞争中处于有利地位，进而战胜竞争对手获取更大的市场份额，则必须采取差异化市场，提供个性化的产品和服务，获得广大消费者的品牌认同，最终实现消费者对其产品的消费。泛滥，。 厂家盲目扩展品牌系列，多的一家百个，少的也有几十个。，终端不良竞争加剧 白酒内在品质同质化造成市场竞争无法在各自品质方面展开，迫不得已变成了价格、回扣、促销品的竞争。生产厂家和品牌买断经销商为了尽快回本获利和支付终端高额费用，采用高定价、高回扣、高促销的市场销售模式。往往十几元钱的酒，一换包装、一改名字，便要卖到五、六十元钱，甚至上百元，乃至数百元，使其价格远远高于其价值，严重地违反了价值规律。白酒市场进入一个恶性竞争的循环怪圈、消费急功近利地着眼于当前白酒市场的恶性竞争，忽视消费者消费习性的转变。即使有个别厂家看到了这种转变，但受其经济实力的限制，没有较大资金投入酿酒工艺的科研上，无法改进其产品品质，跟上这种时代变化。现代社会，人们的消费越来越理性，更多地强调健康消费和环保消费。在食品消费上，消费者越来越青睐天然、绿色、有机的各类食品。放眼当今白酒市场，能够达到天然、绿色、有机等品质要求的酒类、增大中国白酒走向国际的难度。 俗话说，越是民族的，越是世界的。悠久的酿酒史，的酒文化，独特的酿酒工艺，丰富的口味和风格，优良的品质是我国白酒参与国际市场竞争的本钱。但现在我国白酒同质化现象严重，产品口味、风格相似，产品包装雷同，极大地弱化了我国白酒的竞争优势，人为加大了我国白酒走向世界的难度。 for examination and approval, to return part or all of the loan in advance. 5.8 contract contract specific requirements: first, the borrower and other clients; Second, loan person double charge and other parties signed a contract with the borrower and agent signature of contract; Third, customers signed loan contract, contract of natural person, must be checked and fingerprinted by himself, you may not use personal name instead be signed, shall not authorize others to sign; Four, the pledgor, mortgagor due to special reasons not to sign the contract, may authorize others to sign the contract and retained after the notary notarized power of Attorney (parties abroad, outside the territory of China sent or delivered by a power of attorney shall be certified by the notary public of the country, an