俱乐部网建设方案(范本).doc

武汉工程大学 《电子商务大作业》  课程题目 手机配件网站建设方案 专业班级 08电子商务（2） 学生学号 z080301216 学生姓名 张羽 课程成绩 指导教师 万文君 作业时间 2011.9.2 至 2011.11.4  目 录 第一部分 项目概述 1 第二部分 市场分析 2 第三部分 “手机配件”网站建设及维护方案 3 第四部分 网站推广方案 8 第五部分 项目预算 10 第六部分 结论 12  “手机配件”网站建设方案 第一部分 项目概述 一、项目名称 “手机配件”网站建设及推广方案 二、项目内容 （一）“手机配件”网站建设及维护 （二）“手机配件”网站战略性推广 三、项目特点 （一）以消费者的角度去设计和推广网站； （二）网站内容紧紧围绕消费者这一重要思想进行设计，主要包括：手机配件的介绍、各种配件的售价、如何鉴定配件的真假、实时动态信息、个人配件参考等； （三）网站开设“订货中心”栏目，用户可以通过网站进行订货、配件咨询等一系列活动； （四）网站的主要卖点有：、以消费者的角度为前提考虑、配件价格的优惠、专家在线指导、最新配件资讯服务等； （五）网站推广方面，采用活动推广与广告推广相结合的推广方式，设计出了一套符合本项目的最佳推广方案，能够有效促进网站知名度的快速提高。 四、项目描述 伴随着气温的上升，人们对手机皮套以及手机配件的需求量也越来越大，尤其是一些爱美人士喜欢经常更换不同款式的皮套，”有很多种类不同的皮套和手机配件进行促销活动 新客户，特别是对网络的诚信度有怀疑的网友在网上了解到产品之后，可以到实体店现场选购，打消疑虑，购买成功的可能性就会很大网络销售最大的缺陷是消费者的承认度比较低，这与消费者的消费习惯有关。很多消费者已经习惯了看到货物再给钱的消费习惯，在没有看到产品之前就给钱，心里不踏实，这也是消费者对网上商城不放心的根本原因。四、网站结构图 （一）网站总体架构图 （二）功能结构图 （三）“资讯中心”栏目结构图 四、网站会员 本站会员共分为两种，即：普通会员和收费会员 （一）普通会员功能： 1.浏览网站所有免费文章、专家评论等） 2.免费订阅网站期刊 3.进入在线交流区，与专家进行在线咨询等 4.在线购买商城相关产品 5.其它享有的功能 （二）收费会员功能 1.浏览网站所有文章（包括配件知识、配件情报、配件资讯、经验共享等栏目） 2.免费订阅《私人配件》电子杂志 3.享受在线虚拟配件 4.在线共享或者查询他人共享的配件计划，并参与讨论 5.由专家主持的配件指导，并可进行在线咨询 6.享受短信订阅优惠 7.其它由收费会员享有的功能 （三）收费政策 1.收费会员按年收取会员费 2.会员费为每年100元人民币 六、网站维护 本公司可承担贵网站的维护工作，具体内容见维护方案 七、网站的独特及创新分析 （一）以手机配件为中心的网站设计，能够有效抓住市场的发展趋势，并能够在与对手的竞争中，成为最强有利的利剑； （二）全方位的配件信息服务，可以快速提升网站的综合实力，并使之成为与杂志相辅相成的有效工具； （三）网民可通过网站共享自己的配件计划，并可参与配件计划的评论，同时，还将有专家对其配件计划进行评估，这将促使网民与网站的有效沟通，是留住网民的一大手段； （四）手机配件社区，快速促进手机配件文化的形成； （五）以俱乐部的方式，可定期举办各种活动及沙龙活动，促进用户对于网站的信赖，加强网站的影响力； （六）多方位的理财指导及培训，是网站发展的潜动力。 第四部分 网站推广方案 一、推广战略 “手机配件”网站的推广，包括自身服务完善和市场推广两部分，完善自身服务的主要目的是为吸引更多的用户自愿购买，这是作为售前产品开发中最重要的一部分，包括网站维护方案中的信息的量化等一系列手段均属此列；市场推广是作为网站被社会认知的一个必要过程，包括各类广告以及推广活动等。两者相互作用。 网站始终坚持“在推广中销售，在销售中推广”的核心战略，遵守“认知——认同——欲望——购买”的潜规则。首先在推广过程中使社会认知，包括知道网站的存在、知道网站提供的服务、知道网站的地址、知道网站的功能等；然后在认知的过程中，完善自身，获得用户的认同；再通过加强宣传攻势、良好的消费指引等一系列手段，使用户产生购买的欲望，从而完成购买的动作。 二、形象定位 网站形象始终定位为“良师”、“益友”、“知识”、“财富”四大基本概念，可延伸为“你理财路上的良师”、“为你理财带来益友”、“传授