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幸福春天地产2010年公关策划方案 院系：经济与管理学院 班级：农管一班 姓名：韩亚恒 学号：0906111016 企业名称：幸福春天地产有限公司 幸福地产LOGO设计： 灵感源自——大自然的绿色、和谐，寓意在幸福地产人们向往的低碳生活，以及在这里的相亲相爱的一家人！ 企业经营理念： 以市场为依托、重视产品品质、追求适度超前，为客户创造优质生活空间，客户的满足是我们的鼓励！ 企业经营口号：只要我们有梦想，坚持就一定能实现。 企业吉祥卡通人物： 第一部分 前期调查阶段 项目市场调查分析 近年来中国房地产业出现了局部过热的现象，高档物业开发过剩，房地产贷款增长过快，房地产融资过于依赖银行，造成银行风险过大，通货膨胀的压力增大，中国将重点发展经济适用房和中低价位普通商品住房，主要措施是严格控制土地供给与审批制度，加大个人房信贷款力度和管理措施，调整银行贷款政策。因此，中低价位的商品房将成为市场主流。实力雄厚的房地产商进一步扩大市场份额。 宏观经济环境稳定，利率波动不大，有利个人住房信贷，中低档楼盘开始增量，市场资源进一步集中在大型地产商手中。房地产业进入结构性调整，整体楼价向下。 市区房地产市场未来走势预测 产品： 面积在80-120㎡的三房将成为下一阶段主流产品和主要的竞争领域。社区化的楼盘更受欢迎。 价格： 市场的饱和及供应量不断增加，将导致整体市场价格渐趋平稳，这一点在中高端产品市场上表现得尤为突出。面积在80—120平方米之间的中、小户型，单价在2000—3000元/平方米，总价25万左右，首期4—8万，月供1000—1500元的楼盘项目市场空间比较大。 竞争： 市场竞争将更为激烈，重点将围绕品质和性价比上做文章。 消费群体： 根据郑州市统计局统计数字，本地城区户均居住面积已约达100平方米，城区人均居住面积约达30平方米，农村人均居住面积约达34.2平方米。郑州楼市已经进入了二次置业时代。郑州市房地产第一轮消费主体是一部分先富起来的高收入群体，为自己购买的住房，政府机关企事业单位购买大量福利房，在20世纪90年代前8年也居于消费主导地位。第一轮的消费主体无疑最先成为二次置业者，他们看到日新月益的楼盘，无论是规划、环境、物业管理都越来越进步的新楼盘，也步入二次置业的新阶段。经福利分房的公务员群体也开始通过自己的选择购房，也算是进入“二次置业”阶层。大批在乡镇以及城郊地带自建房的人士，大都具有较强的经济实力，为了寻求社区的安全感和归宿感而重新选择质素高的社区。 目前市场中具有购房需求的将是大量用于自住为改善居住品质的二次置业者和满足成家基本需求的新婚人群。 项目的SWOT分析 STRENTH（优势）： 产品优势 价格优势 社区配套优势 周边配套优势 WEAKNESS（劣势）： 地段形象稍差 品牌号召力略逊 OPORTUNITY（市场机会） 在项目面市期间直接竞争对手较少，产品差异化特征比较明显 利用规划，社区配套，园林营造淡化劣势 置业门槛的相对较低，可供挖掘的客户范围广泛 THREAT（威胁） 目前市场上中大户型竞争激烈，将导致产品转型，如果项目销售时间过长，竞争对手可能会不断增加外地地产大鳄的挺进，将使整个市场竞争更加剧烈，营销推广成本升高 根据对“幸福地产”的SWOT分析，我们已经清楚项目最突出的优势在于性价比，在营销过程中重点要提升区域形象、完善小区生活配套、提升地产商品牌形象、塑造小区独特的个性文化和生活方式。 项目竞争态势分析 目前市场上的产品尚未将中档社区的产品素质、生活方式、置业价格三者加以整合，因此，本项目的机会在于优良的产品素质、精心营造的社区生活形象及适当的价位。 项目发展定位 发展商定位 发展商形象定位：务实、稳健、诚信 发展商经营理念：以市场为依托、重视产品品质、追求适度超前，为客户创造优质生活空间 发展商的竞争理念：恪守商业道德、依靠创新、出色的产品占领市场 市场定位 中高档价位、高产品素质，面向中高收入群体的高性价比社区。 项目形象定位：10万平米城市精英优越生活领地，形象需体现阳光、快乐、自信、向上及优质生活。 价格策略：根据产品单元的差异性（朝向、楼层、景观、装修情况、市场接受度）进行合理订价，以低于市场同类产品、具有震撼力的价格入市，引起市场的高度关注，并在销售的不同阶段，根据市场变化情况，作相应的灵活调整。 目标客户群定位：人员立足于郑州市区，辐射周边十公里范围内的城区及郊区，个人月收入在3000元左右及以上的普通市民和外来人员。年龄以25~40岁之间为主；职业以当地商务人员、年轻公务员、个体户、私营业主、教职员工、医护人员、企业的中高层管理、技术人员、自由职业者等为主。 第二部分 策划实施阶段 “幸福地产”总体推广背景及