一汽大众宝来营销策划书.pdfVIP

一 汽 大 众 宝 莱 营 销 策 划 方 案 指导老师：张倩 组 员：李雯君、秦鑫鑫、葛俊强 罗 京、黄永存、白金财 目录 一、前言 二、营销状况 1．中国汽车市场状况分析 2．宝莱汽车的市场状况分析 3．竞争状况分析 4．消费者分析 三、SWOT分析 1．优势 2．劣势 3．机会 4．威胁 四、营销4P策略 1．产品策略 2．定价策略 3．分销策略 4．促销策略 五、售后服务 六．结束语 一、前言 随着科学技术的不断发展，人们的生活质量也逐步提 高，汽车这种交通工具也越来越大众化，现在人们在购买汽 车时不光考虑其实用性，还有外光的满意度，内部的舒适度 和使用寿命等等。 一汽大众作为汽车营销企业中的佼佼者也与时俱进，它 凭借过硬的产品质量，良好的售后服务，优雅的车型外观以 及节油降耗的特征征服了消费者的心，借以在汽车行业占有 一席之地。一汽大众旗下的宝莱属于一汽大众中的中级轿 车，但是由于它的 “两高一低”，即高品质、高性价比、低 耗油量于一身，因此深受广大顾客的喜爱。 二、营销状况 1．中国汽车市场状况分析 从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽 车的重要性越来越显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生 产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来， 中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别 是民营企业。我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂成立至今，已 经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展 成为我国国民经济的主要行业之一。特别是近十年来，我国汽车产业 1992 2002 发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在 至 年 间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市市场增长率 10 2002 WTO 的 倍。 年我国正式加入 以后，我国汽车产业不但没有 受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。2002 年汽车行业 完成工业增加值1515亿元，增长28.7%；销售收入完成6465亿元， 30.8% 431 60.94% 同比增长 ；利润总额完成 亿元，增长 。今年以来， 汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。1971 10 1980 20 年，我国汽车产量突破 万辆； 年，汽车产量突破 万辆； 1992 100 2000 2003 年，汽车产量突破 万辆； 年，汽车产量突破 万辆； 2002 年，汽车产量突破300 万辆。从以上数据可以看出，我国汽车 产量每上一个台阶所需时间明显缩短。1970-1980年，汽车产量增长 1.5 1980-1990 1.3 1990-2000 倍； 年，汽车产量增长 倍； 年，汽车产 3 2000-2010 4 2010 量增长 倍。预计 年汽车产量将增长 倍以上， 年我 国汽车总产量将超过1000 万辆。汽车工业发展在近两个十年内呈明 显加快的趋势。汽车市场前